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销售培训:如何做好新产品营销?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

新产品营销受前期市场调研、营销组织设计、价格策略、广告策略、渠道管理策略以及公司的企业文化等多方面因素的影响。

哈佛商学院的一项研究表明:如果一个新产品在生产过程中发现了问题,其损失是 100美元的话,那么,在生产前发现问题的损失是1美元,上市前发现是1000美元,上市后 发现是10000美元。因此,新产品营销应该是从生产前开始的。

从古至今有多少新产品营销失败的例子摆在我们面前,我们应该会了解到,这不仅仅是策划方案的好坏来决定的,还有很多细节要注意,接下来我们就来看看哪些细节是我们要注重的。

1:调研

新产品想要被市场所接受,被消费者所接受,那么就必须能够满足消费者的需求,其要有自己的特性,要有实力支撑点,如果没有这些条件的话,那么必定不容易生存,而要了解这些条件,那么就需要大量的市场调研与分析。只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。

2:产品的包装

包装是很重要的一步,外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,那么它就是一支非常优秀的广告。

3:市场预测

市场预测包括很多方面的,有概念预测,销量预测,对手预测等等。其都是要重点考虑的对象,我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心是很重要的。关于销量预测的话,当然是和效益挂钩的,企业的发展和利益一定是挂钩的,如果是一个赔钱的商品,那么为什么还要去推呢,所以这也是很重要的一步。对于竞争对手的预测那也是相当重要了,对方的销售技巧,一些反映都是可以表现出我们的产品的受影响力的程度,一定要让自己处在主动的状态才行。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。