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销售培训:营销中产品定位很重要

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在营销策划的过程中,产品定位占据了很重要的位置,产品定位使产品在未来潜在顾客心目中占有的位置。其重点是在对未来潜在顾客心智所下的功夫,为此要从产品特征、包装、服务等多方面作研究,并顾及到竞争对手的情况。通过市场调查掌握市场和消费者消费习惯的变化,在必要时对产品进行重新定位。

要实现成功的产品定位,那么就必需深入了解竞争对手产品明确的定位,把握好全面挖掘产品本身的特点,和别的产品不同的地方,充分研究消费者对产品的价值追求和大力加强定位的宣传沟通工作。

那么如何深入了解竞争对手产品明确的定位?

在定位产品的时候,首先要做的就是筛选,筛选出可以用的一些产品,比较优质的,然后就是分析竞争对手的品牌,如果发现挑选出来的产品有些特性,对方已经用过,那么也是要剔除掉的,因为对于消费者来说,第一个映入眼帘的就是记忆最深刻的,如果你想要挑战这一个问题,那就是一件比较困难的事情了,所以一定要避免产品的雷同性,找出不同才是最关键的点。

面挖掘产品本身的特异点

定位可以看成是对现有产品的一种创造性试验。定位的基本原则不是去创造某种新奇的或与众不同的东西,而是去操纵人们心中原本的想法,去打开联想之结,目的是要在顾客心目中,占据有利的地位。然后评估产品的每一种属性与竞争对手产品的相同属性相比之下有哪些优势和劣势,根据不同的属性分析,排列出可以选用的产品属性。

充分研究消费者对产品的价值追求

在产品定位的过程中,最重要需要考虑到的,就是考虑消费者对价值观,如果你千辛万苦把产品定位好了,也和别人不一样,但是如果太超过了,消费者不能够接受,也就是不买单的话,那么你的一切计划就是废纸,一点用都没有,所以我们一定要对消费者进行一个研究,研究出消费者在购买是看重的产品属性应该是哪些,等等。

总之,产品定位很重要,无论你的营销策略有多么厉害,但是如果产品定位错误的话,对你之后的发展会是一个很大的阻力。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。