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销售培训:销售该如何做?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

经调查发现,现今几乎有一半的人都在从事销售工作,不管是推销也好,电话销售也好,还是营销策划员也好,其都是在个客户打交道的,区别只是客户的大小、种类不同罢了,但是做的人多,比例大,做的好的,就不是那么多了,因为销售这个工作本身就是一个比较立体的工作,涉及的能力也是方方面面的,是灵活的,而不是被框在一个小框子里面的,那么要做好销售该怎么做呢?

1:作为销售人员最工作要有激情。

可以看到每个企业里面,一大部分的人都已经被销售人员多包揽,所以一个企业的激情度,氛围也是销售团队的主导,作为业务员,自身一定要比较精干,不要吗,每天只是为了拿的底薪在那边混日子,这样的人在团队里面,不仅是对自己的不负责任,还会影响到团队里面的其他伙伴们,所以对于这种人,就只有一种方法可以对付,就是直接辞退。

2:选择合适的客户

都知道做销售难,其实难就难在客户不好找,要么就是客户有需求但是嫌价格贵,要么就是公司有钱,但是要挑选合作公司,就会一直吊着大家的胃口。所以很多时候销售人员看到有顾客就全部都去推销,这样的做法是不对的,因为我们做销售的不是在买菜,不挑客户,价格OK就成交,我们要挑选的客户一定要是各方面都比较符合的,否则哪怕你谈到一般,也可能歇菜的。整个的客户群标准是:具有成长性,具有资源,具有能力,具有意愿,具有结果导向。这样的客户才是我们选择的重点标准客户。

3:销售过程要创新

做销售的有那么多,所以我们自己想想就知道很多销售技巧在运用的时候,客户都已经领教过了,所以要想说服这样的客户是很难的,这个时候,就是我们需要创新的时候,只有创新额方式对于顾客来说是没有接触过的,也会比较有兴趣,也不会觉得销售那么老套了。就想现在的电子产品,因为更新的太快,太多了,所以只要你没有创新,你一直走老路线,那么就注定失败。

总之,销售是一个立体的工作,在各个方面都是要具备不同的能力,想要在这一行干的更好干的更久,就要不断提升自己。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。