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销售培训:如何成为销售之王?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很多人在开始做销售的时候,都会给自己一个目标,像什么一个月要赚多少钱,一天要完成多少业绩,有的直接会说我要成为销售之王,销售冠军,这些目标说起来很简单,但是并不是所有的人都可以达到的,因为这必须经历过失败,经历过挫折,有顽强的意志力、执行力,永不放弃,最后成功的人,才可以说是优秀的销售员。

历经过磨难后你才会发现,人必须热爱自己,热爱自己的职业,否则你很难有一番作为。接下来企业培训师吉宁博士的小编就带大家走进销售之王的世界,看看乔·吉拉德是如何成为销售之王的。

1:对每一个人推销

乔的销售之路是很辛苦的,他在最开始的时候,就是一个小小的推销员,每天都发名片,每次都至少2张,他连吃完饭都会把名片夹在账单中,碰到人就会给他们发名片,他觉得每个推销员都必须让人知道他销售什么商品,这样才会得到更多的机会,所以第一步要做的就是让跟多的人知道你的商品,知道你。

2:客户至上

每一个客户都是我们应该尊重的对象,要知道,你服务好的一个客户可能会带来更多的回头客,比如亲戚啦,朋友之类的,相反的,如果你得罪了一个客户也就等于那些现在客户也被你阻隔了,你也会失去很多机会。所以,一定要调整好自己的心态,不管客户如何刁难都要从容对待。

3:直接体验

都知道乔是买汽车的,他的一个很大的武器就是,用体验打动客户,当有客户来看车的时候,他都会让顾客亲自体验一下车的感觉,坐进驾驶室,出去开一圈感受一下车的感觉,根据乔的经验,凡是体验过的顾客,即使当时不买,不久后也会来买,新车的体验已让他们难以割舍。顾客直接尝试、接触、操作,吸引了他们的感官,就掌握了他们的感情。所以这点对于现在在做骑车销售的销售员来说是一个非常好的方法。

乔的销售方法还有很多很绝的地方,像建立顾客档案啦,每月都寄不同的卡片给客户之类的,其实乔的成功在于他的努力,他的喜爱,他的坚持不懈,他是真正喜欢上了他的工作,他才会这么投入地做好每一件事情,做的比别人多的多,所以我相信,每一个人都是可以成为销售之王的,关键在于你的职业心态,你要怎么做,你想怎么做,当你思考清楚之后就立即行动吧。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。