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销售培训:销售人员该具备哪些能力

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当我们放眼望去那些在自己领域有所成就的人,那些伟人,他们都有不同的成功点,但是有一点他们是共通的,他们都有顽强的毅力和对自己的人生有一个很好的规划,有良好的生活习惯工作习惯等,这些好的品质,几乎每个成功的人身上都能发现。

那么作为一个销售员,想要成功的话,又应该必须具备哪些能力呢?

1:良好的心态管理能力

一个想要成功的人,如果没有很好的一个职业心态,无法管理好自己的情绪,那么他一定不会成功。心态管理其实就是对自己的消极心态通过一个不损害他人的方式疏通掉,对于自己积极向上的那一个情绪可以一直保存起来。都说成功就是心态加上能力,如果这第一个心态就无法管理好,那么你的成功就失去一半了。

2:目标管理能力

目标管理是用目标体系组合全体成员,以目标指导每个人的工作和行为的一种管理思想,管理制度和管理方法。目标管理所具备的特点:明确具体、量化可衡量、具有挑战性、长期目标和短期目标相结合、有完成时间的限制。其实说的简单一点就是,一开始你设定的总目标可能是比较大的,一看就是不是那么容易完成的,但是我们可以通过目标管理的能力,把这个大目标都分成一个个很小的目标,分的细的可以分到周,日,这样就会容易很多。

3:行动管理能力

行动管理能力,就是将意图转化为现实的行为管理过程。通俗地来讲,就是“执行力”强,当你做好决定的时候,不要再犹豫,应该果断点去行动,把这件事做成功,这样才不会错过机会。

4:学习能力

一个如焚如果没有学习能力,那么绝对不会成功,因为社会在不断进步,我们需要时不时给自己充电,否则就会被社会给淘汰,而且一个成功的人,他的学习能力一定要比别人更强,哪怕没有很强,也必须很勤奋。充分地利用知识,将知识转化为生产力,提升我们的工作能力,这才是硬道理。

总之,一个成功的人,成功的销售员,在学好必要的销售技巧的基础上,必须还要有一颗强大的内心,一个良好的心态,一个好的目标管理能力,一个好的执行力,一个好的学习力,一个好的行动能力。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。