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销售培训:关于成功的销售策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

很多人会问一些在销售方面比较成功,又有很多经验的前辈他们的成功经验,其实一个顶级的、优秀的销售员,他们最好的销售技巧就是自信,一个自己都不自信的销售,他又怎么会成功呢?自己都不信任自己,又怎么让客户信任你呢?不过想要成功,也不是没有技巧的,还是需要一些策略来辅助的。接下来就介绍几种成功销售的策略。

1:用沉着冷静占领先机

有时候当你面对客户的时候,如果你表现出来的感觉是让人觉得你很沉稳,很冷静,也比较自信的话,那么客户会对你刮目相看,起码会认真听一下你的推荐之类的,如果你在客户面前现实了你的不安与紧张,那么客户就会觉得你没有做好准备,你也不自信,那还怎么说服他和你合作呢?所以一个成功的销售员一定要学会沉着冷静面对客户,先把主动权给占了。

2:强大的说服力

一个顶级销售员,其说服力一定是最厉害的,都知道以情动之的方法最有效,每个人多多少少都有感性的一面,所以如果你是用你自己的感情在说服的话,那么就比较容易说服顾客,而一个完全缺乏情感的说服力是不可能打动客户的。

3:信任的力量

信任是一个非常有力量的词语,信任会给一个人无穷的力量,产品也是一样,如果你信任你的公司,信任你的产品,那么你也会把这份情感传递给你的顾客,让他们也信任这个产品,这对于你之后的沟通会是一个很好的帮助。

4:创新策略

一个成功的销售,他们不会老是重复大家一直在使用的那些技巧,因为毕竟传统的是旧的,迟早是会被淘汰的,而且你面对的客户肯定也不止经历过几个销售员,各种各样的方式他们一定都尝试过,所以有时候要说服他们还是需要销售员能够有更创新的营销策略来面对才行,这样也会不同于别的销售员,对你自己的优势也是很好的一个体现。

其实说到底,想要成功,就要花费比别人多很多的时间去思考这个问题才行,销售技巧是可以学习,但是自信心、创新感还是需要自己去摸索,自己去总结才会得出适合你的成功销售方案。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。