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销售培训:做好营销策划

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在公司中,我们发现,几乎每个公司都有广告媒体这一项,可想而知,推广对于企业来说是必不可少的一个环节,无论你是做产品的公司还是做软件的公司,你们做出来的东西,要想要大家知道,让大家接受,那么就必须通过一些媒介来传播,所以营销策划也就成了每个公司必不可少的了。

接下来企业培训师吉宁博士的小编就带领大家去看看如何做好营销策划,需要做哪些事情:

1:行销活动必不可少

行销其实是台湾那边常用的说法,意思类似于营销,两者都综合行销企划(决策)与销售执行,即想与做的结合。行销的特点有:建立客户的认知,让产品好卖;速度快、量大、时间短;行销是形成产品动销的有关销售的所有工作。

因此,以大众广告做后盾,把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动,已成为如今企业策划营销的重要组成部分。

2:传播载体

有了营销策划之后,如果没有响应的媒体来介入,传播出去,那么也是没有用的,所以接下来就举些例子,媒体计划其实不是一个简单的过程,其实也是蛮复杂的,它的选择有很多,电视、报纸、杂志、网络等等都是比较基本的媒体,还包括一些户外的广告牌等也是其中的一种,其目的就是让更多的消费者可以通过不同的媒介看到,听到,了解到,从而慢慢把思想灌输到消费者的脑子里,这样就能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。

3:销售促进

销售促进的方法指的是销售人员或者公司、经销商等在销售产品之后给予的额外小礼物,其提供的激励的营销活动对消费者来说也是一种刺激。针对消费者的销售促进目标是产品和服务的最终用户,内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。

销售促进是很具体的销售手段,一般在营销策划的整体计划中都有具体的安排,这样一个一个销售促进的实施,构成一个整体策划营销目标的完成。

总之,要做好营销策划,也并不是我们想象中的那么简单,但也没那么复杂,关键在于你要抓住消费者的心理,和做到全反方面考虑问题,当你做到这几点的时候,我相信,你的品牌一定会在一定程度上得到推广的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。