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销售培训:如何缩短销售周期?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

从事销售行业的人应该都知道,很多时候,销售员跟单一个客户的时间往往会比较长,这也是没有办法的事情,因为彼此的目的不一样,客户他们就喜欢用这招,就是拖延时间,这样当你没有耐心的时候,也许就会压低价格来促成交易,但是,对于销售人员来说完全是时间的浪费,他们花费的大部分经历去完成很多客户的需求,但是还是会听到客户无止境的要求,当时间拖得越来越久的时候,销售员就会很痛苦,上也不是,退也不是的感觉。

1:首先你要学会筛选,学会了解你的客户。在销售的过程中,你要开发你的销售技巧,利用你的经验和知识去分辨对方客户和你签单的需求大不大,最关键的还要了解客户公司的规模大小,如果是家很小的公司,那么哪怕他们需要你们的产品,他们肯定也拿不出这么多钱来投资这,所以这部分人也可以相应地排除掉。

2:必须打探清楚对方公司的企业管理层结构。在和你的客户沟通的过程中,你要用话语和沟通来了解对方公司的管理层结构,做决定的是一个人还是多个人,加入还有别人的话,那么说明你不能只在这个客户下功夫,还有别的也是需要你的努力的。

3:让顾客记住你。在电话销售过程中,或者登门拜访的过程中,你都会和客户聊很多,假如你的客户有想法,是继续呆在公司,还是自己出来开一家新公司的时候,这个时候,你就可以用你的的经验给予提供信息,如果客户听去了你的一件,那么时候,他一定会记住你,当然也就会缩短销售周期了。

所以要想缩短周期,还是得靠销售员发挥其销售技巧,在销售过程中,多发现问题,了解信息,多帮助客户解决问题,我相信,只要你努力了,用心了,客户是看得到的,销售周期当然也就会大大减短的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。