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销售培训:如何全面做好销售工作

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售工作是立体的,多维度的工作,要想持续稳定地发展,必须各个方面协调共荣。当然,作为一个合格的企业经理人,仅靠一己之力是远远不够的,重要的是将自己的工作激情和管理理念植入每个员工的思想和行为之中,培养一支充满战斗力的高素质的销售队伍,并通过他们的精诚协作进而创造出一个优良的销售市场。

那么要如何全面做好销售工作?综合来看销售工作应该立足于以下五个方面:

1.专注于重点产品线的发展

当年,王老吉一支独大,成为凉茶业的霸主,可谓是人尽皆知,加多宝公司充分大胆地运用聚集法则,把所有的精力,资源都投入到了一个产品,现在很多人慢慢改变了,凉茶就喝加多宝,一句广告词犹如当年的“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”一样深入人心。做销售也一样,对于企业的重点产品就需要靠促销、形象、推广、投入。专注于重点产品线的发展,有足浴企业突破多元化的市场,对于你的产品和服务要具备提纲挈领的本事

2.在开发市场上要强化成效

我们开发市场,拓展渠道,增加客户绝不可是泛泛而谈,必须要有收获,在市场上有所作为,因为我们知道没有成效的开发,还不如不开放。当然,在开发客户时,要选择有利益需求、有共同价值观、有资源的、愿意走远的合作伙伴,整个客户群的标准是具有成长性的,有结果导向的。

3.提升销售人员整体素质

销售人员是团队里的主干,作为一名优秀的销售员就必须时刻保持激情,有团队精神,自私小人肯定不适合带在销售这样一个需要有责任感的团队里,精干的销售人员,要学会互帮互助。

要知道每一个成功的领导人背后,都有一批精干的贤能才干。像刘邦,他的身边有良将萧何,有军师张良,有谋臣韩信等。销售团队也需要这样的人才,各方各面都各具特色,每个人都有自主思想,通过企业的培训和指导,学会更专业的销售技巧和知识激情与责任的团队是我们销售工作发展的保障。

4.树立品牌意识

在销售过程中,你的品牌意识一定要和你的销售始终在一起,不能分开。你的宣传,你的包装、你的客户、你的活动等一切销售活动都应该跟品牌销售推动发展,要知道,销售可以助推品牌的上升。

5.销售需要创新

销售过程不是短线操作,它是一个长期的过程,只要企业在,销售就势必会在,因此在销售过程中应该与时俱进,不断改善工作方式,提升自己的销售技巧,改善销售过程中不良的地方,这是销售员累积经验,提升自我修养的一个好方法,产品在升级,在创新,那么你的销售过程中的也需要创新。就好比我们看现在的电子产品,不创新则死亡,哪怕你的质量特别好,如比手机,比如汽车!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。