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销售培训:整合营销怎么做?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

什么是整合营销?整合营销就是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

那么,在中国有那么多的企业,大的小的,真是数都数不清,每个企业都励志要创造属于自己的品牌,可是真正被大家认可,被大家熟知的却是寥寥无几,这原因到底出在什么地方呢?推品牌的时候都是耗资耗力,可是换来的却是失望,中国的企业该如何做才能在比较低成本的基础上把整合营销做好呢?

1:同心

企业做整合营销的目的是什么?是为了可以透过整合传播讯息,传递品牌形象给消费者,这样消费者的认识度和影响力增强以后,就会促进消费者的购买欲望。所以的营销策略都应该以“心”为重点,追求“同一个重心,同一个形象,同一声音,同一画面”。

2:求高

如果一个企业的目的不是想要求高的话,那么就绝对不会有未来,所以首先要明确自己的求高目标,然后以较低的成本综合运用各种营销传播手段将品牌形象建立到预期的高度,让1+1>2才行。就比如王老吉的整合营销策划就是做到了“独特定位+电视广告+辅助媒体传播+特种渠道促销+事件营销+网络炒作”的求高营销模式,才会有现在的知名度的,所以一定要运用好这个营销策略。

3:综合

想要推广品牌还可以用多种不同的传播手段来表现和延展的,对主要的传播手段没有特定约束,再综合应用广告、公共关系和促销等各种传播手段全方位地传播。其方法也是很多的,比如:识别系统、产品包装、展览展示、售点布置、产品使用说明、电视、报纸、广播、杂志、电影等大众媒体等等都是传播的途径。

总之,要想在短期内以较低的成本进行整合营销,推广并夺得累累硕果,就必须下狠招,对整合营销好好研究,好好策划才行,相信你们理解了这里面的规则,一定会取得一定的进步的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。