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销售培训:优秀销售的成长攻略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售在接受上级下达的任务和工作时,能够很直观的看出销售人员的好坏,优秀的销售在接受领导指令时候,首先并不会直接去实施,他会结合自身的实际情况和工作量,如果有异议会向领导提出,并给出解决方案。普通的销售的话,在接受领导任务的时候,会机械式想方设法的去完成,但是他并不知道自己在实施的过程中会遇到哪些问题,哪些问题光凭自己的能力是不够的。

现在区域市场当总,总的分为开拓前期,企业管理中期,维护后期,几乎每个行业的区域市场都是如此,市场是企业运营发展的根基,根基不稳,直接影响到企业的正常运作。当时区域市场的管理也是企业自身最为之头痛的,每个企业的发展阶段不一,且企业自身的情况不一样,一个好的大区总管,可能对于A企业适合,因为A企业和他成长,他管理的企业类似;但是很可能如果把他换到了B企业,想让他重新拯救B企业的市场,可能就不适用了。

人人都知道,一个好的销售除了公司指定的业绩要求外,还会给自己下一个目标。但是有了目标之后,需要一系列的方式去激励自己,做过销售的人都清楚,领导安排销售会议,制定销售计划的时候,都是需要销售表示决心的,拍桌子,拍胸脯 握拳,都是表示对任务完成的决心。之前的同事是一个性格直爽的人,说话不拐弯抹角,每次开会的时候 领导有新的方案提出或者有新的任务下发时候,他总是第一个站出来 表示赞同的,身边很多人都笑他,说他阿谀奉承,拍老板马屁,但是事实真正在执行过程中,他也是做事情最积极的,包括领导在会议中,看到有人力挺他的方案时候,总是很开心,在政策上和人力资源上对他都有倾斜,这是必然的,于情于理。并且很多时候 领导都会和我说,让我之后多多帮助他,协助他完成任务。

其实大家身边有很多细节上的东西,很多时候并不需要太关注别人的目光,在你自己有自己理由的时候。因为社会上几乎2/3的人都是思想差不多的,所以这里的2/3基本上都是平常人,你想成就事业,站在社会的前列,你就必须学会拥有自己的思想,学会做自己想做的事情,这样你才会成为一个优秀的销售员。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。