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销售培训:如何做好销售技巧?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在销售的世界中,是神秘的也是透明的,神秘是因为好多销售人员不知道怎么才能做好销售,他们越努力,那么也越伤心,得到的跟付出的不成正比,最终放弃这个行业,他们是真的不行吗?其实并不是,而是他们没有掌握好销售技巧,接下来企业培训师吉宁博士的小编带你了解如何做好销售技巧。

当你问那些前辈,成功人士,最好的销售技巧和方式是什么的时候,其实他们会回答,忘记技巧就是最好的技巧。

因为销售技巧并没有固定的模式,和固定的话术,因为每个客户都的性格和观点立场都是不同,总不能跟每个客户都说同几句话吧。现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。

不要害怕被拒绝,因为这是每一个做销售必经的过程,所以不要怪自己的技巧没有学好,其实这是正常现象,最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话,不要为了一个拒绝你的客户而失去信心,要知道,你的客户就在下一通电话里等着你。

销售人员的职业心态是最重要的,而销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝,因为销售这个职位的特殊性质,其压力是非常大的,所以必须要有很强大的抗压能力,要比较懂得调节心态。得失心不要太重,那么你才可以在这个行业继续生存下去,否则很容易被这种心态给折磨死的

这这么一个知识决定命运的社会,你不学习,就等于在退步了,而销售这个行业是不拒知识的,用知识去征服客户是销售的最高境界了,做销售就要让顾客感受到你的专业性,如果自己的只是不够,内涵不够,专业度不够,那么你又凭什么去说服客户,去说服他们与我们合作呢,所以,只有有能力或者是能力强的人才能站的更高,看的更远。

总之,当你保持一个良好的心态,踏实肯学,又懂得找自己适合的销售技巧去面对客户的时候,我相信你一定会征服他们的,加油。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。