吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:销售与谈判技巧的重点

销售培训:销售与谈判技巧的重点

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

对于每一个销售员来说销售与谈判是必修之课,要强销售技巧和谈判技巧融会贯通,这样就可以给销售员的销售工作提升了很大的效率,也会激发销售员工的工作效率。因此企业培训时对于销售员关于谈判技巧和销售技巧课作为重点。

那么在销售和谈判过程中需要做到一个什么样子的标准或者达到一个什么样子的要求,谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此,我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准:

我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看,谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此,我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准:

销售谈判中的心态

销售谈判过程中,心态也是很重要的,没有好心态就不能专心的下好整盘“棋”。

1,控制你自身的情绪和态度,不为对方偏激的情绪;

2,让交涉对方的情绪保持冷静,消除双方之间的不信任。

3,多与交涉对方寻找共同点。

4,在交涉、谈判过程中,让对方保住面子。

5,让交涉对方理解“相互协调,相互合作”。

销售与谈判的技巧还有很多种,这个就需要销售员在销售过程中不断的去发现然后改正,不断的学习。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。