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销售培训:缩短销售周期的方法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做过销售的都清楚,有时候最头痛的就是当你有个意向客户,一直跟单一直跟单,但是跟了好几个月,也为其做了很多工作,客户那边意向是有的,但是就是迟迟不跟你签单,哪怕你用尽了你的销售技巧,也是于事无补。是不是还在为销售周期拖延而烦恼呢?下面企业培训师吉宁博士的小编告诉您如何缩短销售周期。

加入现在你有了一项新的预算,而你面临的问题就是要明智的利用时间,来减少销售周期。遇到这个问题的时候,可以采取的方法是:

首先,你要了解清楚除了对方,还有没有第三方可以做这件事情的决策权,如果有的话,那么你就不能把所有的时候只花在这个人身上,毕竟不是他一人可以做主的。

然后就是在销售过程中多传递一些消息,你可能通过提供有价值的信息,从而让人们做出决策。事后,他们会记住你,这样就有可能缩短销售周期。

关键还要了解你的客户,在你销售过程中,尽量多开发你的销售技能,发挥一切技巧了解更多的信息,的那个你最顾客的公司有了广泛的了解以后,就会比较可以琢磨到其想法,从而再重点突破,这样你就能充满信心,挑选一些和潜在顾客相关的信息,让决策过程变短。

有时候,在电话里你的潜在顾客拒绝了你,不要觉得是失败,有时候这种拒绝会成为一次机会,会让你找出你到底错在哪里,如果你想成功和他们交易,你还需要做什么。如果你能将所有的事做好,销售只不过是最简单一部分。

所以销售周期千万不要拖着,要用我们最大的努力,用我们学到的销售技巧来尽可能地缩短销售周期,不仅给我们的心情带来重大影响还会给我们的业绩带来影响,所以找到一个合适的方法来缩短销售周期是很有必要的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。