吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:销售也需要创新思维

销售培训:销售也需要创新思维

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现如今,发展迅猛的今天,已经没有人能够确定哪个项目是百分百赚钱的,哪个项目是永远盈利的,因为旧的东西总是会有新的东西去替代,而且会更加便宜,更加合适。很多企业经理人会问,为什么我录用了这么多销售,替换了这么多销售,我的公司效益一直不见好转呢?

问题很简单,企业经理人在管理方式上,在给员工定制目标的时候,没有把市场的可变性考虑进去,可能年初定的计划,定的方向,因为市场的调节,产品的更新换代,可能导致之前定的计划都泡汤了。

网络发展这么快,B2B、B2C、等等的营销策划模式层出不穷,对于企业来说走这些路是必定的,因为互联网把每个人的距离都拉近了,并且个人信息在网上交易也是越来越透明,更多的人会选择去网上买东西,便利,真实,可信度都是影响消费者的去网上买东西的因素,对于消费者来说,这些因素让他们在交易的过程当中真正的享受到了上帝的服务体验,因为他们可能在买的过程中不仅仅了解了使用效果,可能连产品是如何生产,从哪里来都有一定的认知。

当然销售创新也是一条危险的路,因为想赚钱必须要和其他人不一样,但是成功了你可能就是万人敬仰的销售大师,有自己的风格,有自己的理论,让人佩服你,认可你的方式,如果失败了,别人会认为你循规蹈矩,浪费时间,其实销售的创新与否最最重要的还是在销售人员自己,自己想成功,想要生活过的和其他人不一样,就需要付出比别人更多的汗水,扛别人扛不住的压力。

还有一点,销售人员也必须记住,销售的模式的不断创新,如果前面的路错了,并不是放下而去走另外一条路,必须懂的坚持,机会大家多是公平的,很多人的机会都是在眼皮底下溜没有去抓住,然后抱怨自己。

还有一点,创新的过程当中遇事需要有自己的主观思想,因为是你选择了创新,选择了这条路,不要因为别人的意见而左右,很多朋友都是和我说,他已经和老板说过了,这个方法不可行,但是被老板否决了,当结果摆在老板面前,显示老板的决定真的是错的,老板又回来职责我朋友当初为什么没有说清楚,这就是一种责任心,选择了,就不要去放弃,除非你觉得即使结果如你所愿,但是意义对你来说已经不大的时候,你可以不去管。

销售员的意义对于社会总是那么巨大,简简单单的一句话,平平常常的一个动作,可能都是一种销售过程,其中的销售技巧不是我们所简单了解的。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。