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销售培训:差异营销怎么用?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在的市场的竞争是非常之大,想要在这样的环境中生存下来,不会被其淹没,那么,就要好好利用科学的营销策略,做好差异营销,差异营销对企业的影响力是非常大的,其营销策略一般分为三种:无差异营销;差异营销;集中营销。不过并不是全部都要运用到,毕竟每个多有其优势和劣势,所以我们要择优而用之,且用得恰到好处,使其收到预期的成效,应考虑以下一些因素:

一:企业能力

首先了解自己的企业情况,如果你的企业资源能里有限,无法满足非常大的市场的时候,那么就应该采取集中营销策略,针对一部分特定消费者,进行专业化生产,将力量集中一个或少数几个目标市场,以在小市场中取得较大的市场份额。但采取此策略时机注意自己在该市场的地位是否相当稳固,是否对目标市场上的目标顾客的需求及特点有相当的,要做好提前预估,以免担较大的风险。

二:竞争者的营销策略

当竞争者使用差异营销时,本企业仍以无差异营销策略则势必败;若竞争者采用无差异营销策略时,如果某些其他因素对自己有利,则可采用差异营销策略与之竞争。

三:产品性质问题

当产品的性质是同质的,相似的,那么就应该采取无差异营销策略,以数量来赢得利润,因为消费者对这些汽油啊,糖啊之类的认可度比较高的物品,对其价格并不是很注重,不在意这些细小的差别,所以针对这些差异小,具有广泛需要的产品,就可以选用这种无差异营销策略了。

四:同行业数目

如果你开的店类型是市场上竞争对手很少的,那么就不需要采用较大的差异营销,如果比较多,那么就很适合了,因为有差异才有亮点,才会吸引顾客的眼球。

总而言之,无论要采取哪种营销策略,都需要根据市场走向,自身条件、环境因素等等全面考虑之后再做出明确的选择,挑选最适合自己的方式,只有适合的才是最好的。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。