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销售培训:企业如何培养销售人才

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在大多企业都是自我销售型企业,所以对于这些企业来说销售员招聘时一个很大的问题。招聘对于这些企业来说是唯一的办法,但是往往招聘的人总是留不住,往往来几个月就走人。这是为什么呢?主要原因还是新招聘的人对产品不太了解,来了之后长时间没业绩,对于这种无奈的情况企业只有自己培养销售员。

产品了解,对于一个不了解自己产品是干什么的,什么特点的人来说,是卖不出去产品的。所以对于中小型企业来说在企业内部选拔销售人员是一个比较好的方法。可以从自己的员工中通过考核内调一部分销售人员,这样的话销售工作就可以很轻松。

那么关于员工考核的问题,这个可以再企业内部开展报名,让员工自己报名,然后由人力资源部的面谈,然后让人力资源部的大体坐下培训,就可以安排他们去市场部慢慢锻炼,市场部慢慢培养他们,不适合的也会淘汰下来。

当然企业内部员工调岗只能解决一小部分问题,对于没有经验的销售求职者来说,进入公司后首先必须对产品了解,熟悉产品,包括产品生产过程性能等等,都要非常了解。一般都要学习1到3个月时间的产品知识才可以开始投入销售工作。

这样的销售人才不但可以给企业做好市场拓展,而且还可以帮企业做好售后工作。

中小型企业培训中培养销售人才是一项很重要的工作,这对企业发展起到很重要的作用。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。