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销售培训:差异战略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策略在如今这个硝烟四起的市场战争中,一直处在一个很重要的地位,没有哪个企业敢轻视用营销解决竞争问题,谁对营销漠视,谁将被市场淘汰出局,市场不同情你的眼泪,市场经济就是你拼我抢,你抢我夺,商战的精彩就在于它不流血,不杀人,但却是财富争夺较量大战!

差异战略又称别具一格战略、差别化战略,是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计或品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络等这些方面的独特性。

但其营销策略的核心就是差异2字,在聚焦战略实施过程有没有取得成功关键就在于有没有相配套的差异聚焦的思维。如果一个产品在市场中已经品牌各方面都比较稳定,也被顾客多认可了,那么如果你还把聚焦战略放在这个上面,那么其聚焦战略一定失效!所以,要差异化聚焦,先找能够和消费者对接的出差异点,再倾力聚焦资源聚焦在某个局部去做出影响力,不然将被大企业的优势淹没!

每个企业一旦成功就已经有了自己的成功细胞,只有集中在自己成功的范围内才能够获取更大的成功!这就是差异营销策略-聚焦的力量!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。