吉宁博士观点
销售三“商”，看到这个题目是不是让你们迷茫了一下呢，呵呵，其实3商指的是：智商、情商、商智。
智商对于我们每个人来说都是需要的，无论做什么行业，什么岗位，如果你是一个笨蛋，那么一定做不好，更加不用说做好销售了，因为做销售的人一般来说得符合思维活跃点的，而且要对客户敏感，如果你很木纳，那么一肯定不会成功的。不过如果你够侵犯的话，就另当别论了，因为勤能补拙是个真理，如果你没有别人的智商，不够聪明，那么就多辛苦吧，比别人多付出几倍的努力，大脑开发久了，也会提升智商的。
一个人智商不够高问题不大，但是你一定要有情商，因为销售工作一直处在和客户沟通交流的状态，而且大家也都知道做销售这一行的压力很大，签单也没那么容易，当你被逼久了，被客户提出许多远超出你能力外的要求，这个时候，一个情商不够高的人从事销售工作就会很快被客户看穿，这样的销售人员也会令客户讨厌，在销售的环境下，情商确实比智商重要，情商说的白一点还有心态的作用，一个人他智商不高，可以用勤奋来补，可是如果情商很低，那么哪怕你智商再高，也是签不到单的，那个时候，你就是弱智了。
商智，纸的是商人般的智慧。做销售，很多时间就如同在做生意，因为每天打交道的是形形色色的人，在市场上是以一个商人的身份与客户沟通。商业的智慧无疑十分重要，要求销售人员要有灵敏的嗅觉，对于经济事件有很强的感官能力，要会找机会，找不到，也要火创造机会，然后抓住机会，争取合作。
作为一个优秀的销售人员，必须具备这3“商”，只有在智商、情商和商智上都有所突破的人，才会在销售这条道路上越走越远，才会创出自己的一片天。
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