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销售培训:销售三“商”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售三“商”,看到这个题目是不是让你们迷茫了一下呢,呵呵,其实3商指的是:智商、情商、商智。

智商对于我们每个人来说都是需要的,无论做什么行业,什么岗位,如果你是一个笨蛋,那么一定做不好,更加不用说做好销售了,因为做销售的人一般来说得符合思维活跃点的,而且要对客户敏感,如果你很木纳,那么一肯定不会成功的。不过如果你够侵犯的话,就另当别论了,因为勤能补拙是个真理,如果你没有别人的智商,不够聪明,那么就多辛苦吧,比别人多付出几倍的努力,大脑开发久了,也会提升智商的。

一个人智商不够高问题不大,但是你一定要有情商,因为销售工作一直处在和客户沟通交流的状态,而且大家也都知道做销售这一行的压力很大,签单也没那么容易,当你被逼久了,被客户提出许多远超出你能力外的要求,这个时候,一个情商不够高的人从事销售工作就会很快被客户看穿,这样的销售人员也会令客户讨厌,在销售的环境下,情商确实比智商重要,情商说的白一点还有心态的作用,一个人他智商不高,可以用勤奋来补,可是如果情商很低,那么哪怕你智商再高,也是签不到单的,那个时候,你就是弱智了。

商智,纸的是商人般的智慧。做销售,很多时间就如同在做生意,因为每天打交道的是形形色色的人,在市场上是以一个商人的身份与客户沟通。商业的智慧无疑十分重要,要求销售人员要有灵敏的嗅觉,对于经济事件有很强的感官能力,要会找机会,找不到,也要火创造机会,然后抓住机会,争取合作。

作为一个优秀的销售人员,必须具备这3“商”,只有在智商、情商和商智上都有所突破的人,才会在销售这条道路上越走越远,才会创出自己的一片天。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。