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销售培训:成功的销售技巧是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利,销售人员为了不断的提升自己的业务能力,都会学习一些销售技巧,能够掌握客户的需求,把握客户的商机,挖掘客户的开发潜力,并让客户得到产品的实惠,信任你,愿意和你长期合作,这就是销售技巧.销售的目的是卖出产品。

其实没必要学习太多的技巧只要你学会了:想的技巧、看的技巧、做的技巧就已足够了

想的技巧:

什么是想的技巧呢?其实想的技巧关键在于脑子,你善于动脑,善于想,而不是看到一件事情不去想,不去思考,就随便说一句,这不是很简单吗,举个例子给大家听:最经典的哥伦布发现新大陆这件事情,当哥伦布发现新大陆回来以后,国王和王后一直夸赞哥伦布,很多大臣都不以为然,甚至不服气。觉得不就是做个船,航海一圈,看到一块大陆,然后在那边插上自己国家的国旗就算完成了,每个人都可以做到呀,但是当哥伦布问了一个问题之后,大臣们都哑口无言,哥伦布问:“请问哪一位可以把这个鸡蛋竖立在镜子上面。”大家试了很多次都没有成功,最后哥伦布把鸡蛋的一头往镜子上一撞,鸡蛋破了,但却立在了镜子上面,其实,世界上很多的事情就是这麽简单,每个人都能做到,关键是你能否想到。

这种技巧就是:没有做不到,只怕想不到。

看的技巧:

看的技巧其实是做给别人看的,很多事情,你看起来别人做起来很简单,自己却做不到,你问他们有什么技巧的时候,他们只会说,没什么就是熟练了,虽然话语很简单,但是其中要付出的行动却是不容易的,因为要达到那种境界,要做多少次重复,你是想不到的。

做的技巧:

做的技巧就是比较踏实的,做销售,有时候再多的投机取巧的方式都是需的,因为偶尔可能会有那么一两次是因为运气好,但是你不能保证每次运气都这么好呀,所以,做的技巧就是要教会你脚踏实地,客户是一个一个拜访出来的,专业知识也是你自己一点一点积累起来的,所以只有脚踏实地地去做了,你才会越来越有自信,因为你有把握了,你的内心是实的。

现在的销售技巧实在是太多了。到处都在讲销售技巧,但是销售真的需要如此多的技巧吗?其实,如果你真正想要实现从销售到营销的跨越,那么请记住:突破技巧首先就必须明确,技巧就是简单问题复杂化。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。