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销售培训:运营策略的关键点是什么?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

如果从操作技巧上来说的话,营运包括SEO,推广,炒作等等,不过这些只是最基本的表面上。就这几个词完全让大家明白营运是怎样的一回事也是不可能的。其实营销策略营运可以分为简单的四块:

1、营运技巧

大家最熟知的用得最多的可能就是营运技巧了。最常见的方式就是拼价格,这完全符合中国国人内斗的天性。在大家都没有什么比较大差异化的情况之下,硬碰硬!这种方式最好学最容易用。但是对品牌伤害最大。还有一点就是炒作,利用人的好奇心理实现宣传的目的。还有博客微博推广,专栏作家软文,当然有平媒的报道,媒体专访,等等手法。

这些统统属于技巧类的营运方式。特别适合权限只有这么大,不能玩策略,不能越位,不能玩产品营运,没这么大权限!那也就只能玩玩技巧了。

2、策略营运

从商业层级上来说,最基本也最难的应该是从战略上去营运。这个是属于思想境界类的东西。从思想上去引发一系列的举措,从而实现战胜或者遏制对手的目的。在我们的生活中影响比较大的就是QQ的一系列会员政策战略营运需要通了解心理学、营销学等多门学问。其在熟悉这些学问的基础上,对整个公司营运的发展方向进行统一的梳理,先定位,然后制定一定的方式,形成整套的战术,此称之为策略。

策略营运最重要的就是定位,之后再按照之前的定位制定相对应的方式,其次最重要的就是市场的垄断和弱势的突破,但它也有几个难点,它必须各个各个部门互相配合的,并且单一的营运部是无法做到这一步的。所以最重要的是:营运者要懂策略。

3、产品营运

产品营运应该是属于稍逊一点的营运方法。这种营运用于一些比较单一产业,比如开心网人人网这些,为什么社区论坛都是营运最难呢?原因在于,很多人并不懂得这种单一网站单一业态的作品最好最适合的营运方式其实是产品营运。

4、万能通用营运法

这个法则适用于那些不愿意花钱想做个上市公司的朋友们,也适合于自己以为自己什么都可以做到的那些比较牛气的创业者们。从成功学的角度来说,任何事情,只要你坚持做下去,就一定会取得成功的。还有一点就是自学SEO教程,学习做内链外链以及关键词收录规则,靠自然流量也是可以获得一些营运效果的。

总的来说,商业营运其实是一件系统的事情,如果只是一些单一的方式方法,不会取得多大的效果的,必须要互相配合这来才行。这种营销策略最主要的就是要想清楚自己的项目特征和资金特征,用最适合自己的办法去营运出效果,适合自己发展的方法就是好办法。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。