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销售培训:4大营销管理问题

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

大家都在说营销策划,销售技巧,那么有多少人关注过营销管理呢?别小看了营销管理,营销是个系统工程,营销管理同样非常复杂,其表面看起来很简单,就是一些市场营销的数据、报表之类的,但是这仅仅只是基础,营销管理包括了几个关键的问题:

1:管市场战略和市场发展

营销在销售人员的严重其实跟销售没什么两样,他们看到的是销售额,而对于公司来说,看到的就是长远的产品的生命周期,公司的产品和营销政策是否适应市场趋势。公司最忌讳只看到眼前利益,忽略长期发展,所以说营销管理管的是隐藏在产品营销背后的市场发展和变化,竞争观念和发展观念等。

2:管好销售人员的心态。

每个企业都给员工进行过一些营销企业培训,不过给其培训企业管理的是少之又少的。作为一个管理营销的中高层人员,他自身应该具备市场营销的实践经验,既能单兵作战又可以团队协作才行。在各种具体的市场活动中,要能管理好市场,还要能管理好销售人员的职业心态,善于调动、激发销售人员的潜能,以保证市场营销工作的顺利开展。

3:企业管理中的核心

企业管理中的核心分两种情况,一种是销售型企业,管的是品牌和市场价值,对它们而言,市场营销与营销管理相比,营销管理更重要,这也是企业管理之核心。另一种是集研发、生产、销售于一身的企业,看富士康的营销管理,从产品的应用研究、市场调查、产品苛刻地测试、到用户试用、市场试销、到最后的质量评估反馈,环环相扣,严谨苛刻至极限,所有的工作已经量化到“秒”,为的是提升教导力,树立毫无瑕疵的国际形象,创造永续价值!其实,所有的管理都服务于营销,从市场营销中来,回市场营销中去。

4:管品牌发展。

现在很多产品都讲品牌,有时候消费者都是本着牌子去买的东西,所以在营销管理中,品牌管理是重中之重,不过品牌的形成并不是一朝一夕就可以完成的,它需要积累,需要演化,需要包装,当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据,然而,这一切都需要时间的洗礼和市场的证明,这个洗礼和证明的过程就是管理的过程。

综合上述观点,就可以看出,营销管理是非常重要的,考验的是经理人的高度,企业的战略定位,也看经理人的素质和能力,所以在此呼吁大家不要都只关注营销,还要重视营销策划管理的未来,相信会为营销带来意想不到的效果。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。