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销售培训:如何成为一个优秀的销售经理?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当你学习很好的时候,并不代表你有足够的能力工作,毕竟工作是实际的操作,而不是纸上谈兵,所以一个真正有能力的销售经理,他不仅要有必要的销售技巧职位,他更需要一些另类的原则,而这些重要的原则恰恰还不是在书本和企业培训中学来的。那要成为一个优秀的业绩优秀的经理该遵循哪些原则呢?

1:首先必须要选对公司。一个好的平台对你的发展是非常重要的,大家都知道名校出来的人都很吃香,但是有名的公司可比名校要重要多了,往往有时候你去面试的时候,看到你一起在一个很有名的公司任职过话,那么感觉就会很不一样。

一个有名的,厉害的企业首先带给我们的就是自信,杰出企业挑选的一定是比较刁钻的,所以你被选上了,足够说明了你自己的优秀,所以自信就油然而生了。

2:碰到一个对盘的老板。跟对上司也是很重要的,因为上司都是每天直接跟我们接触,也是给予我们指导最多的人,所以一个好的上司对我们的影响力来说也是很重要的,因为一个好的上司,不仅在公司内部能给你很多的指导和鼓励,也能随着你的上司的升迁而让你获得更多的升迁机会。当然如果碰到一个不对盘的,那么情况就会完全相反,你不仅学不到什么,而且也没有晋升的机会。

3:成功者找方法,失败者找理由。不要给你的销售团队找借口的机会,当他没有完成任务的时候,说的一切都是借口,所以,我们要做的就是他们的借口一层一层解剖,因为认真二字可以战胜很多很多困难,当你的队员找借口的时候,你就打破沙锅问到底,看到底问题出在哪里,这样就没有逃避的借口了。

所有的这些原则造就了一个优秀的销售经理,其实做销售经理也是有很多讲究,很多比销售技巧更繁琐的原则和事情,不过,只要你个性果断,懂得说服老板,懂得处理人际关系,懂得争取,也懂得分析问题的本质
的话,那么你一定会成功的,你会成为一个优秀的销售经理的!!!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。