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销售培训:销售人员的核心竞争力

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

核心竞争力是一个企业(人才,国家或者参与竞争的个体)能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性,并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。现在各行各业都在讲核心竞争力,不过其各自的理解都不一样。核心竞争力就如同自己的性格一样,能够把自己的性格优势放大,然后为自己的工作带来便利和优势,那么就会可以得到发展,销售人员的销售技巧就可以算是一种核心竞争力,如果无法呈现这些竞争力,那么很有可能就会被社会淘汰,被企业淘汰。接下来我们就来说说我们的核心竞争力体现在哪些方面:

其实每个人的能力都是不同的,也同时具备许多方面的能力,但是今天我们所说的是我们最重要的能力,核心竞争力。以销售人员为例,因为销售人员的重要能力涉及的方面非常广,但是要真心想在这个行业发光发热,还是需要懂得了解自己的能力优势的。

1:勤奋加智慧

很多工作其实只要我们勤勤恳恳,兢兢业业,那么就像大家说的没有功劳也有苦劳啊,但是销售这一个行业除了勤奋以外还需要有智慧。因为许多销售员因为缺少智慧,很少动脑筋,导致工作业绩不好,成绩不突出,只拿个底薪过日子。

其实做销售的,勤奋这是必须的,再者要多动脑,多问,多想,然后学会那些销售技巧。作为销售人员,头脑要灵活,要懂得因势利导,顺势而为才行。

2:沟通和改善的能力

大家都知道,销售员可是靠嘴巴吃饭的,所以沟通能力是基础,如果你连最基本的人与人之间的沟通都成问题,那你一定做不好工作,更不用提销售的。但是沟通的结果是要完成事情,也就是标题所说的改善,把事情做得不断上台阶,你就能不断上台阶,不然是不会有大出息

3:激情加专业

做销售最需要的是激情,因为做销售的,其工作性质本身的压力就比较重,所以必须要有激情,否则很有可能会打退堂鼓,要有激情的前提当然是要自己对自己推销的产品要了如指掌,只有你够专业了,人家信任你了,在和客户打交道的时候才不会怯场,这样的话,当你在其中尝到甜头以后,激情自然而然就会出来了。

总之,销售人员所要具备的能力,销售技巧有一大堆,但是要取其核心竞争力,就是要我们了解自己最擅长的部分是什么,然后把这一部分再扩大,加强,那么这就是你最大的核心竞争力了。做销售的,就要有自动自发地向上争取,不服输,想赢的精神才行。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。