吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:营销策划要素有哪些?

销售培训:营销策划要素有哪些?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在营销策划界,无论是老叶的概念拿捏,还是南方略“系统营销”、无一不是追求营销策划的创新与增值服务。不过在营销策划中。选择媒体作为合作伙伴是必备的一部分,因为策划营销的内容必须通过一定的媒介传播出去。那么营销策划具体的要素有哪些呢?

当先以大众广告做后盾,把握有利时机开展直接走进消费者的营销活动,已成为如今企业策划营销的重要组成部分。因为,在现代竞争激烈的市场下,只用大众传播广告促使消费者采取购买行为时间不能满足需求了。

行销活动在整个营销策划中也是很有价值的工具,除了直接作用于消费者的心理之外,活动结束后的消费者的姓名和地址在之后的,直接邮件和电子营销、电话营销过程中也可以再次利用。

销售促进一般分为两大类:对消费者的和对中间商的的销售促进活动。针对消费者的销售促进目标是产品和客户服务,内容包括赠券、样品、奖金、折扣、抽彩、兑换印花等。

针对中间商的销售促进的目标是营销环节的中间人,如批发商、分销商和零售商的情况,用来激励他们的销售促进主要有批量进货折扣、销售竞赛、商业展示。

销售促进是很具体的销售手段,一般在策划营销的整体计划中都有具体的安排,也是企业在策划营销中需要认真研究的一个因素。因为一个一个销售促进的实施,才会构成一个整体策划营销目标的完成。

营销策划中还有一个很重要的载体就是媒体。因为我们做好的营销策划书,内容必须是经过媒体才可以发布出去,其过程也很复杂,选择性也比较多,有电视、报纸、广播、杂志、网络,还包括户外广告牌、运输工具广告等。媒体计划的目标就是要找到一种媒体组合,它能使营销商以最有效的方式、最低的成本把讯息传播给最多的潜在顾客。

选择一个合适的促销工具在整个促销活动过程中是最重要的因素。因为现在的营销工具实在是太多了,什么礼品袋啊,宣传单啦,很多很多,所以我们要选择最合适的。这个时候就需要在我们的企业策划营销计划书里对这些促销工具作出选择并设计出样本。

公共宣传包括则提供新闻稿、专访文章、照片、影片、录像带,召开记者招待会,举行新闻发布会等。这些会在无形之中引起消费者的关注,从而影响消费者对其注意,认识,然后产生购买行为。

一个好的营销策划必须要包括以上5个要素,而且要周全,详细。同时要有充分的费用支持和杰出的策划组织及其能保证计划成功实施的人才,这样的话才可以做出一份漂亮的,可实行的,会成功的营销策划案。

以上言论不代表本网站立场

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。