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销售培训:销售要牢记“四动”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做一个销售员很简单,可是要做到顶尖的,做到厉害,就不是那么容易的了,需要经过很多的磨练和挫折,探索,一次次的失败,一次次的拒绝之后才会有所成长。要想成为顶级销售员,你就得学会“四动”。

销售的工作不同于其他工作,他需要和客户面对面打交道,这个时候,你就不能腼腆,要放得开一点,有些新人刚刚开始做销售的时候,都很腼腆,也会紧张,都不知道要说什么。其实,生活中常发生的奇迹往往是因为您的主动。尤其做销售人都知道,一个微笑,一句问候,就很有可能迎来一个奇迹队。所以主动点吧,从一个微笑,一句问候开始。

踏出第一步就等于已经成功了一半,所以只有行动才是成功的必经过程,如果光说不做,那么你何来的成功呢?而销售这个行业的行动要求就更高了,你只有比别人走的块,行的快,认准了就义无反顾地以最快的速度占据市场,才能够成功。而且你要相信自己,一个无法相信自己的人,不管在哪个行业都无法获得成功。

生动不是虚假的,而是内心的一种真实感受,这样让别人听来才真实可信、可靠。很多人都知道,销售就是个讲故事的行业。而自己亲身经历的故事是最生动的。也有人说,销售是个分享的行业,分享的好坏,又源于是不是自己最真实的感受。生动的语言、真实的感受加上丰富的表情和动作,就成了销售人员必备的特点了。

做销售就好像做生意一样,很多人觉得这只是一场交易,没有感情的,何来的感动,生意场上也没有朋友。

其实这就是你们不动销售,销售这个行业最重要的一点是讲人性。销售就是最人性化的生意。感动也是人情感的最高体现。学会感动,才能感染很多人跟随你。在这里我们谈的感动都是发自肺腑的真实感受,而不是装腔作势。从事销售事业,唯有真诚和真实才能赢得客户的信任,才能在这条路上走的更远。任何的虚伪可能暂时没有人知道,但一定不会长久的,总有一天你会为自己的虚伪付出代价的。

想要成为一个真正的销售员,就好好体会–主动、行动、生动、感动这“四动”吧,任何销售技巧都没有心带来的技巧好,它会带你去销售顶端俯瞰世界!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。