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销售培训:在哪里找销售岗位

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

在美国有超过4500万人在从事销售方面的职业。这不仅仅包含销售专业人士,还包含企业主、企业家和那些职业的生死取决于是否能够为自己展示的机会获得资金的专业人士。

这些销售岗位在哪里呢?根据美国2010年人口普查,美国劳工部和私人研究基金会的数据,下面是这些岗位的分布:

1. 有2260万个给自己打工的专业人士、顾问和负责和客户做生意的企业主。这是随着经济变形不断发展壮大的一股力量。如果这些人不能成功销售,他们就没饭吃。

2. 还有1540万销售专业人士和相关的职业(广告销售、业务发展、保险代理、房地产经纪及代理,销售代表、证券和金融服务)。

3. 别忘了580万个企业的CEO——他们所在企业的首席交易组织者。首席执行官是任何企业里的首席销售官。(我并不是在建议他们去做电话推销。)

4. 出人意料的是,很多人都忘记了100万名交易代理人,他们替客户和自己下单,如同老话说的,他们是交易组织者,却又不是交易组织者,他们是各种类型的律师。

5. 另外一群人大约有565000名,他们是每个月在美国创建新公司的企业家们,这一数字来源于Ewing Marion Kauffman Foundation。如同管理学大师彼得.德鲁克所说,企业的第一要务是创造客户。没有客户,也就没有企业。

6. 投资企业、投资银行、商业经纪人和其他的并购企业的人。这些交易员都需要精通销售技巧。没有销售能力等于没有钱——会销售就等于有钱。

我能够给这4500万从事销售工作的人最好的建议就是学习如何作为一个团队去销售——即使你只是一头“孤狼”或者创业者。

让一群人为你的销售陈述或者点子进行头脑风暴是种非常不错的做法。你的团队中的每一名成员都会有一种独特的视角,因此能够为你的解决方案提供自己的见解或建议。结果是,你的销售陈述变得更有创造力、想象力和能量,这比其他方式都要好。当然,在很多时候,不同的眼睛也就是更好的眼睛,能够提供崭新的角度或者发现隐藏的事实,极大地提升你的解决方案的威力。

找一个导师。我有一个客户,我和他紧密合作很多年了。当我们刚开始合作的时候,他经手的订单不到100万美元。他希望获得更大的订单;他的公司也有能力处理更大的订单,他为此忧心如焚。他第一个大的单子是3000万美元。你认为在那之后他会回头去做每天那些低于100万美元的单子么?他当然不会。他现在处理的订单平均规模为1000万美元,他现在正在跟踪一个5000万美元的订单。

如果有很多人为你的演讲或者编写的文档提供帮助的话,会是一件很好的事。不同的声音也会帮助你在销售工作中拥有更为全面的视角。更不用说其中的一些意见能够更好的表达一些东西,这比你一个人埋头冥思苦想的结果要好得多。

和我共事过的很多追踪大单的销售人员都没有需要团队的意识。这绝不是反映你销售能力的一种方式。你会发现追踪大订单会比以前遇到的任何事情都更加考验你的销售能力,但这正是销售工作最好的地方。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。