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销售培训:销售需要创新

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

创新,几乎成了现在这个经济状态下的必备名词,销售工作更是如此。千万别小看了这个词语,它弄的好,随随便便几个方案就可以把资金变成上千万,上亿,因为这是无形的,不可复制的特色。究竟创不创新,怎么创新,销售者也都面临着这个问题!

不过创新也不是让你天马行空地乱来,还要得和整个生产力的发展,环境的变化相联系,接下来我们就来看看销售的创新具体表现在哪些方面吧!

1、不要一步登天,创新要先从易再到难。创新不是革命,而是一种享受的过程,创出激情,新出特色,那么销售各环节都要可以接受,都乐于接受,那么小的成了,积小成大,积少成多,你的创新就一定有成果。如果你一开始就来个别人很难接受的创新,那么很有可能一下子就被打回来,也会对你自身来说是一种打击,所以我们慢慢来,从小创新开始。

2、我们营销的创新应该集中在怎么样让产品找到合适的客户,怎么样在合适的地点,合适的时机展示我们产品合理的特点,合格的品质。而不是一味地以客户为中心,那种观念以后显然不适合了,当客户要用最低的价格买到最高价格的服务,那这种条件就显然不符合了,所以我们还是找合适的客户,通过创新使销售过程舒服,融洽,使感知产品更容易。

3、营销创新的主体就是我们每一个销售人员。比如我们与大超合作的快销品,从代销制到经销商,再到联营再到专柜,不断的创新使双方责权不断清晰,利益分别得到保证,这此方法都是人的思想结果!销售人员的管理创新,才能解放大家的思想,解放思想不够,每天上班程式化,创意也就会被消磨殆尽,所以要创新先从领导们僵化的思想开始,改变企业管理模式!

4、创新的目的必须是往好的方向改变,比如方便大家的,可以提升效率的,或者说是节约成本的,如果你的创新一点都没有符合,也没有改善,那么你的创新也就是失去了价值,必须要符合我们的轨道。

销售人员的创新方式,如何创新,也都不是一朝一夕的,需要地利人和,当你有了目标,有了方向,然后再慢慢去推敲研究,千万不要不考虑周全就乱提,期待大家的创新意见!

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。