吉宁博士观点
创新，几乎成了现在这个经济状态下的必备名词，销售工作更是如此。千万别小看了这个词语，它弄的好，随随便便几个方案就可以把资金变成上千万，上亿，因为这是无形的，不可复制的特色。究竟创不创新，怎么创新，销售者也都面临着这个问题！
不过创新也不是让你天马行空地乱来，还要得和整个生产力的发展，环境的变化相联系，接下来我们就来看看销售的创新具体表现在哪些方面吧！
１、不要一步登天，创新要先从易再到难。创新不是革命，而是一种享受的过程，创出激情，新出特色，那么销售各环节都要可以接受，都乐于接受，那么小的成了，积小成大，积少成多，你的创新就一定有成果。如果你一开始就来个别人很难接受的创新，那么很有可能一下子就被打回来，也会对你自身来说是一种打击，所以我们慢慢来，从小创新开始。
２、我们营销的创新应该集中在怎么样让产品找到合适的客户，怎么样在合适的地点，合适的时机展示我们产品合理的特点，合格的品质。而不是一味地以客户为中心，那种观念以后显然不适合了，当客户要用最低的价格买到最高价格的服务，那这种条件就显然不符合了，所以我们还是找合适的客户，通过创新使销售过程舒服，融洽，使感知产品更容易。
３、营销创新的主体就是我们每一个销售人员。比如我们与大超合作的快销品，从代销制到经销商，再到联营再到专柜，不断的创新使双方责权不断清晰，利益分别得到保证，这此方法都是人的思想结果！销售人员的管理创新，才能解放大家的思想，解放思想不够，每天上班程式化，创意也就会被消磨殆尽，所以要创新先从领导们僵化的思想开始，改变企业管理模式！
４、创新的目的必须是往好的方向改变，比如方便大家的，可以提升效率的，或者说是节约成本的，如果你的创新一点都没有符合，也没有改善，那么你的创新也就是失去了价值，必须要符合我们的轨道。
销售人员的创新方式，如何创新，也都不是一朝一夕的，需要地利人和，当你有了目标，有了方向，然后再慢慢去推敲研究，千万不要不考虑周全就乱提，期待大家的创新意见！
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