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销售培训:快速成交十大秘笈(下)

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

大家都知道,这年头,跑业务难,做销售很难,维护业务更难,成交业务难上加难,做业务员,推销员,营销员难,已经成为铁的事实。

很多店铺老板大骂品牌,大骂代理公司,有时候业务员到店铺,被老板骂得狗血喷头,也是常有的事情。

营销人员要眼观六路,耳听八方,多注意收集此类信息,拜访客户的时候多留心,和客户吃饭的时候多留意,参加聚会的注意听,随时随地收集信息,做业务的时候多快好省快速成交。

成交秘笈:多注意新店铺,见到新装修的门面房要问一问,遇到新开发的小区要多转一转,看到刚刚竣工的商业街要溜达一圈,都要留心留意,在笔记本上座记录,这些地方都是新的增长点,需要定期定时的来考察,这样才能快速做成业务。

成交秘笈:到一个市场,走一个城市,需要有足够的耐心,需要坚强的决心,走遍城市的大街小巷,看遍城市新老城区,不放过一个区域,不漏掉任何一个疑点,宁可所有的店铺拒绝,也绝不放过任何一个潜在客户,相信下一个客户就是准客户。

成交秘笈:多培养准客户,维护一个市场,结交一批朋友,和绝大多数的店铺老板,成为好弟兄铁哥们,这样有助于业务的成交,客户愿意和你交往,给你机会,如果是不熟悉的客户,见不到人,见到人不给你谈,没电话无法联系,找到电话又不接陌生电话,接电话马上拒绝,业务不可能成交。

值得合作店铺,都要提前做好工作吗,经常去走一走看一看,过年过节去坐一坐,发发信息,送送礼物真诚交往,这样才能左右逢源进退自如,业务也可以顺理成章。

成交秘笈:以人为本,谋事在人,人脉社会关系社会,如果缺乏人脉缺乏关系,那么做业务会累死。

成交秘笈,利用品牌的突击队,小处着手成交业务,很多业务员总是长篇大论,让老板全面了解,这样费时费力,尤其是新业务难以成交,可以从小单品,黄金特色单品,优势单品及套盒着手,例如价格方面占优势的发水,质量与价格都具优势的黄瓜水等,都可以作为业务的起点。

做为业务,要坚持四勤一热原则,勤跑动,跑业务跑业务,不跑就没有业务,客户很难找上门来做业务,眼勤,要多观察,多留意,多看书多学习,掌握专业知识,才能胜任工作,嘴勤要多和人交流,最要甜,要多称呼人,手要勤,就是多帮助店铺做一些实际的共工作,人缘好财路好业务顺利,待人热情,帮助潜力客户做一些力所能及的事情,今天的付出早晚会有回报。

顺利成交业务,还要注意因人而异,遇到大店铺的老板侧重品牌实力,营销思路及营销模式,大店比较看重品牌的长远发展。

遇到连锁店的老板着重,顾客资源的利益最大化,多阐述国际连锁的经验模式,引导老板向着自己设计的方向前进。

遇到男性老板要突出品牌的带动性,突出品牌的特色特点及优势,打消老板的顾虑及后顾之忧,遇到女性老板,要多突出空间利益及既得利益,尤其是既得利益要格外强调。

掌握营销策划的秘笈只是一种方法,业务员要总结自己的秘笈,不断提升不断创新,才是业务进步与提升的真正秘笈。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。