吉宁博士观点
夏天来临了，外面的各种产品销售都如火如荼地展开了，企业培训也开始赶时髦了，其实大多数的销售人员来说，多参加参加销售方面的企业培训，启发还是很多的，下面我们就来总结一些课上的内容吧。
技巧一：时间是宝贵的，要懂得对顾客说“NO”
每个人的性格、特点都是不一样的，但是有一点我们拥有的都是一样的，那就是时间。要知道时间是很宝贵的，因为它流失了就再也回不来了。有时候你一直在跟进一个客户，可是他一边给你希望说有合作的机会，一方面又条件很多，一直拖着你的时间，就是想要你能再给点优惠，到最后在你跟进了很长时间的时候，他就对你说，我不买，这个时候，有没有一种想要扁人的感觉呢，呵呵，其实这种事情在销售中是常有的事情，销售不可控的事情很多，但是你唯一一个可以控制的，就是你的时间，所以要好好把握时间。
当你客户很多的时候，要用最快的速度筛选出意向客户，为了提升筛选速度的方法的话，你可以你制定一张“资格描述表”，在上面分别列出其客户的特点，然后，你就可以筛选出那些值得你花时间的客户。听上去还是很简单的吧，不过很多销售人员在筛选的时候还是存在很多问题的，因为有时候往往把真正的大“boss”也给丢弃了。
所以在筛选的时候一定要慎重要多花点时间，一旦认定以后就不需要左顾右盼了，针对你选出的客户去突破吧。
技巧2：学会激励你筛选出来的意向客户
当你第一步筛选功课做完之后，就是逐个突破了，这个时候，记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的，所以你要不断地激励他们，让客户信任你!
技巧3：让你的客户感到舒适!
千万不要一直自我感觉良好，觉得自己专业，就一直按着自己的想法去做，去说，往往那些自我感觉太良好的人，最后都签单失败了，因为他们没有顾及到客户的感受，客户服务没有做到位，没有让他们喜欢上你，所以，你要只按自己的个性而忽视那些不匹配的客户。要知道，每个人都喜欢自己喜欢的人。所以你必须控制自己的行为，懂得观察，懂得圆滑点做人，突破个人舒适圈，让客户赶到舒服了，那么你的结果也会另你舒服的。
当这3个销售技巧你都很顺利地完成的时候，我想你已经把这个单子签下来了吧，别忘了再反过头去回想下你做的好的，和不足的地方，那么下次就会更加顺利的。
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