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销售培训:如何缩短销售周期

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

作为一个职业销售员来说经常会遇到这种情况。一个大项目的销售需要很长很长的时间来完成,经常会再为如何缩短销售周期二烦恼?极为有效的就是引荐人,一个引荐人能帮助你了解客户的预算,决策流程、有可能的竞争对手或其它内幕。但引荐人是有一定条件的,他不仅需要客户领域渊博的知识面,更重要的是他想让你成功。那么下面企业培训师吉宁博士的小编一起看看销售如何引荐别人:

1.工作在良好信誉的组织内

2.非常了解潜在客户的组织要求

3.你信任的人

4.想让你成交这单买卖

5.在潜在客户的组织里或者与其关系密切

最打动人的首人是有引荐人可以很好了解客户的内部信誉及企业情况。你们会清楚告之组织内部的人际关系,内部政策、潜规划、个人风格,决策者风格等内幕,为销售成功创造巨大优势。你会从中获得很大的收益:

1、销量大增。你可以在最短的时间卖出更多。

2、收入增加。大幅增加你的报酬、收入。

3、超越对手。你可以让竞争对手永远落后很多。

4、增加客户。你可以开发更多的新客户。

5、演示文稿动人。你的提案会更容易被接受。

6、客户忠诚。你的顾客会更忠诚,并且更重视你的努力。

7、增值服务。你可以更大方并且更有能力地为你的现有客户提供更多更好的服务。

能够真正理解客户的生意是成交必不可少的。通过内部引荐人的分享与交流,你才可能更好了解你的客户,并让他们加深对你专业和良好印象。如果你发现很难找到你的更多引荐人,可能你要思考你目前的业务情况了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。