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销售培训:如何成功做销售经理?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

每个公司都有一个共同的特点,就是销售部门占公司的比例是最大的,销售也是公司的主要赢利的部门,所以每个销售部门的销售经理的责任就关系重大了,那么该如何做好销售经理一职呢?

商场如战场,每个销售经理都相当于一个战区的指挥官,影响着收下大批战士的生死,所以每位销售经理都必须牢记:慈不掌兵的道理。销售经理对团队成员必须掌握三个必杀法则:

大家都知道“君子爱财,取之有道”这个道理,该是你的就是你的,不是你的,你拿了就是犯罪,销售人员更不例外。销售人员因为职业原因,资金的使用都比较灵活,这就给了一部分销售代表挪用或者占有销售费用的机会。这种乱占用的行为如果得不到遏制,就很快就会传遍整个销售团队。如果所有人都养成了这个习惯,那么整个团队就毁了,一支销售团队无论如何不能蔓延占用费用的习气,所以必杀之首就为:“钱装错口袋”者

低价售货,对于销售人员来说,也是很大的一个赌博,因为这么做,是在挑战老板的底线,也存在一些侥幸心理,希望可以逃过,但是这种事情逃过第一次,就会有第二次,慢慢地就会变成习惯,这样,同时也会造成同事之间的攀比和报复心理的形成 ,一个复制成两个,两个复制成四个,一发不可收拾!要想遏制低价窜货行为,必须在第一个开始的时候就马上阻止。

一切谣言,八卦都是从口出来的,在一个团队中,发生事情并不可怕,可以及时解决,可怕的是发生了之后一传十,十传百产生的影响力。销售团队是以执行力为取胜法宝的,一个执行力强的团队会变得非常单纯,大家都以完成任务为荣,都会努力工作通过完成任务而争取高的报酬,但是一旦团队中有人传播复杂信息,团队中长时间才能建立起来的单纯很快就会化为乌有。所以,这就是必杀法则之三。

大家都知道祸从口出,说的越多,错的必定也越多,做事情也一样,做事情越多的人,犯错误的机会一定越多!所以这点销售经理要牢记,但并不是每一个错误都要使其受惩罚!

销售经理最忌讳的就是每天拿着放大镜在团队中找错误,一旦发现错误就大做文章,试图通过这种批判达到改变团队的作用。其实,你这样做了,反而让那些真正努力工作的人不敢工作了,那些本来就没干什么的,就会想着反正做了也是受惩罚,好不如不做的心理,那么就得不偿失了。所以作为一个销售经理,不要动不动就发脾气,要懂得分清人。眼里要允许沙子的存在。

要要求别人之前,先做自己,作为销售经理必然成为每个团员效仿的对象,其包括你好的一方面,当然也会模仿你不好的一些行为。销售经理也是从销售员过来的,所以大部分销售员的,纪律观念不强这个行为必定也还是会有,所以这个时候,你成为销售经理的时候,要时刻提醒自己:预正人先正己!

销售经理这个职位你别看听风光的,指挥来指挥去的,其实没有你想象的那么简单,一些表面的销售技巧,管理技巧,过程可以通过培训和学习很快获得,难干在于只是学到了表面,要想成为一个优秀的销售经理,还要自己慢慢琢磨,领悟出其中的道理。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。