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销售培训:什么是高价格商品的销售技巧?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

随着社会的发展,消费水平的提升,商品也是琳琅满目,让人看了眼花缭乱啊。每个商品都会有其销售的价格,有高的当然也有低的,很多人有个误区,觉得只要价格较高就会增加销售上的难度,其实并不是这样,商品的价格并不是顾客购买的唯一因素。顾客在购买的时候由于并不是价格高的原因,而是怕买到其商品的价格往往不足其价值,所以就出现了价值这个概念。

了解了价值这个概念,那么就可以知道商品价值的提升就可以是客户的购买意愿加强,其成交的机会也会越大,所以无论你在销售什么商品,当你站在客户的角度去衡量其价值,那么对客户而言,其价值就大大地提升了。

除了这些商品本省存在的价值之外,你自己也是创造优势创造价值的方式,比如你的服务质量,你提供的感受,你提供给顾客的态度,和你关心顾客的态度,这些都是附加价值,会使其商品的价值再一次提升了,因为你这个商品是世界上独一无二而且无可替换的商品,这世界上找不到第二个跟你一模一样的商品存在,即使是双胞胎都会有所不同,你已经是独一无二了。例如在在服务行业中比的就不是价格而是价值,你提供给客户的价值,市场不断的进步,我们是应该用价值去为自己以争取到合理的价格和利润。

都知道货比三家,每个人的内心都有一种花最少的钱,买到最好东西的概念,所以在买东西时都喜欢侃价,可是你绝对不会在大型商场里看到人侃价,因为高档购物场所提供了优越的购物环境以及高质量的客户服务价值,认可的人才会走进去消费,所以你才是维持价格最重要的关键,分析一下自己,你是路边小贩式的销售人,还是高档商厦里的销售人呢?

当客户对你的商品产生兴趣的时候,就一定会询问其价格,这个时候,除非你的价格在市场上非常具有优势否则千万不要急着去回答价格的问题,一定要先将你的价值包装完之后再进到价格的讨论,在价值未包装完之前都先将价格做延缓的处理,然后开始强化客户可以得到的利益,好处,方便性等等,不断的强化其购买的意愿。

客户可能会和别的同款的商品做比较,这个时候,请事先做好分析,跟同质量而且比较占有优势的商品做比较,强调自己的优越与独特性,但是千万不要在语言中对其进行攻击。

这3个销售技巧你都学会了吗?所以不要认为自己销售的商品价格高就觉得害怕,其实当你有用同理心,并且对你的商品好好地进行包装之后,就很容易了。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。