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销售培训:销售人员如何请客户吃饭

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

相信很多从事销售工作的销售员都有过请客户吃饭的经历吧,是不是大家总是为请客户吃饭的礼仪,请客户吃饭需要注意什么而发愁。下面,企业培训师吉宁博士的小编就和大家一起分享员请客户吃饭需要注意什么?

吃饭点菜时要注意

销售员在请客户吃饭的时候记得不要自己点菜,及时你知道客户的口味,也不要自己点菜,因为这样给人的感觉你好像很重视钱,就怕客户点菜点多了,或者点贵了的感觉。及时点菜的时候客户推辞掉了,也要尽量的做到你和客户没人都点几个。在客户点菜的时候可以适当做下介绍,或者让服务员介绍以下他们的特色菜。这样显得你比较大气,也不失风雅。

给客户敬酒是要注意

一般来说这种饭局都是大家一起举杯敬酒一次,之后才是个人敬酒。在想个人敬酒的时候一定要注意按顺序来,根据客户职位顺序,切不可没给经理敬酒就直接给主管或者别人敬酒,这样的后果你可想而知了。敬酒的时候不要太过于客套,话不在多在于精,说多了好像就有了拍马屁的意思,切不可强烈要求不会喝酒或者不能喝酒的客人喝酒。还有就是切不可客户没喝就把你自己给喝大了。

用餐礼仪需要注意

吃饭时注意坐姿,也许有的人就会说连坐姿都要注意的话,是不是太麻烦了,但是你有没有换位思考下问题,甚至你可以想象你和别人吃饭的时候对方坐姿很不雅你会有什么感觉。一般的话在上菜过程中每上一道菜都要请客户(主宾)平常,尽量可以自己坐下解释,要是不知道也没有服务员在场的时候切不可自己乱编。在吃饭的时候不要用自己的筷子给客户夹菜,还有就是不要再客户正吃着你却举杯要喝客户碰酒,

以上就是企业培训师吉宁博士小编给大家分享的销售员请客户吃饭时需要注意的一些方面,如果有什么不足的地方请各位留言指出。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。