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销售培训:销售技巧很重要

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。加入你对你的职业规划中有想要做一名有关销售的职业,那么销售技巧都是和你离不开了,因为销售技巧都非常有用。

作为一名优秀的销售员,那么当你看到“销售”这一词的时候,想起的不应该是对客户施压、巧妙地处理客户关系并使用计谋让潜在客户做出购买决定。我们要把销售看成是清楚地解释一个行动或决定的逻辑和能够带来的好处,显然每一项工作都需要坚实的销售技巧:说服别人一个想法或项目有意义,向老板或客户证明一个项目将会产生可靠的收入,或者帮助为你工作的员工了解一个新项目的好处并接受需要做出的改变。倾听和有效沟通的能力是非常重要的,无论你以后从事什么工作,在销售工作中学到的有效沟通技巧要比从事其他工作学到的有效沟通技巧多得多。

当你从事了销售一直的时候你可以学到:

销售岗位更强调人与人的关系,因为销售就是天天和客户打交道,每天都要沟通,那么如果你连部门,同事,老板之间的协商能力都没有的话,那还谈何去和客户推销呢。做销售工作有助于培养你认真倾听、判断可能性大小、识别重要的利益相关者、辨识重要的驱动力、处理反对意见和分歧想法并找到达成共识的方法的能力,避免你每天醒来时感到焦头烂额。优秀的谈判代表在执行近期计划的时候还想着长期计划。

销售这一行的规则和别的岗位是不同的,他的薪资来源,绝大部分是取决与你的业绩,你的提成,而别的岗位的话,一般都是已经有个底薪在了,工资也比较稳定,有时候你可能不需要话太多的精力也可以照样拿那些报酬,可是销售不行,如果不努力,那么很现实的,你没有提成,严重的,你还会被公司直接淘汰,所以销售是一个表现绝对影响结果和收入的领域。

我们的一生中有很多的选择,可以选择朋友,选择买什么,但是我们很少能选择我们的客户。做销售工作势必会以一种良好的方式拓宽你多样化的视野。做销售工作还会帮助你克服犹豫和害羞,发展你的技能让你能够自信地进入不熟悉甚至是不舒服的环境。

当你决定踏入销售这个们坎的时候,你就要做好被否定的决心,因为,当你做销售工作的时候,你听到“不”这个词的频率几乎与你听到“你好”这个词的频率一样多。有了销售经历你会把“不”看作是要克服的挑战和你用于提升表现的反馈工具。

销售的目的就是签单,所以你必须有完成交易的能力,与其他人达成协议并让他们根据这些协议行动是一个基本的商业技能。在销售领域工作是学习如何达成协议的很好的方式,也是对每一个职业来说都有用的技能。

其实看了这么多,总结了这么多,我发现无论你想做什么,如果你想成为一名企业家,那么销售技巧就更加重要了。不管是什么公司,公司的规模怎么样,每个企业经理人都会参与到销售中,而缺少基本的销售技能的企业家会面临一些重大的挑战。每一项关键的努力都包括销售,尤其是在创办公司的初期。但是别担心:即使开始你做得很糟糕,你也很快会获得自信,获得你永远都可以使用的技能。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。