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销售培训:三大营销战略的新思路

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

社会经济的发展速度之快已经到了我们无法想象的地步,随着这种变化的转变,许多消费者的消费观念也同事发生了改变。以前传统的营销策略有很多不足:企业营销意识不强,缺乏营销组织与规划,企业的品牌意识较淡薄,经营观念滞后,营销理念不明,忽视了网络营销的功能和售后服务的反馈作用等等,所以这种传统营销策略已经OUT了,无法跟上时代的步伐了,所以企业需要开发新思路,一个符合现代企业的发展的营销策略。

其需要改变、创新的观念包括:

一个企业要想在业界立足,其产品就必须有创新,只有不断地创新,不断地给消费者带去不一样的感觉,给其造成不断冲击,那种效果才是最好的,企业也可以保证其地位。一些品牌企业之所以长盛不衰,在世界范围内影响极大,就在于它们注重产品的创新。我们可以看到,要满足消费者的需求,必须提升创新理论和推出新的产品,打造好产品品牌,并且要时刻实现品牌的创新。

先进的中国是开放的国家,有很多外来的企业在中国市场中崛起,使得国内企业的竞争对手不再只是国内同行。因此,国内企业必须融入国际市场营销策略潮流,与发达国家在同一市场条件下展开竞争。这就要求我们的企业老板要具有全球市场营销的观念。同时,还要具备全面综合营销思维,学会多方面,多角度地拓宽营销渠道,尽可能在结合时代特点和当今企业竞争特点以及消费需求等方面的情况下,促进企业营销观念的新转变,形成现代企业的营销观念。

现代的营销观念是以人的满足感为基础的,企业通过一系列创造性的经营活动,既满足人类物质和心理的需要,又实现了具体人的社会价值,所以,现代营销观念是以人文化操作为出发点的。各国的社会文化的差异不同,在提出新的营销理论同时必须要与各国的社会文化相结合,否则营销的结果会适得其反。营销观念不仅体现在产品的物理价值方面,还要充分考虑各方面因素,这就要求总裁们要具备全面的营销观念。

企业如果想要在自己所在的行业能够领先,那么光改变营销方式是远远不够的,还需要进行营销方式的创新。可以从以下几个方面去实现营销创新:

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些个人和组织良好合作关系。

现在很多企业已经意识到了网络营销的重要性,但是网络营销形式和方法过于单一。如果能够以新的形式和方法实施网络营销活动,那会吸引更多人的眼球。

综合上述所说,我国的企业想要更上一层楼,上一个台阶与世界企业接轨,就必须有新的营销思路,改变传统的营销策略,在营销产品、营销观念和营销方法上多思考,多花精力。一个企业的创新发展,关系到整个企业的死生存亡,如果能够独树一帜,那么它就会未来一片光明。

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About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。