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销售培训:如何做好家电销售

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

现在社会日益发展,家电产品更新换代也是相当的快了,家电市场竞争力也是非常的大,为了更好的占据家电销售市场,大部分销售商家已经开始给他们的销售员做培训,那么这里我给大家说几点我们业务员在销售家电产品的时候的销售技巧:

1.心理导购

其实现在买家电的有50%不是说真正的缺哪个东西,主要是你要宣传好你的商品,给客户做好心理导购,让客户觉得他确实生活中缺少这个东西,然后客户就会产生购买想法,那么你的成交的几率就会大出来很多的。

但是这可不是我上句话说的那么简单,他其中包括你对产品的了解,熟悉程度,能付一下子说出来产品的特点以及适合什么样子的人群,这个还得了解和自己相关的产品,这样才能在给客户介绍的时候做出对比,让客户觉得你的产品就是比那个产品好,以及对现在市场趋势的了解,大家有没有发现现在很多业务员在给你推销的时候都说现在做特价,做优惠什么的,您要是不买过两天我们就要恢复原价了,那时候你还得多花多少钱,其实这个就是给客户做心理工作,让客户觉得这个东西不但好而且还便宜今天买了还能省出来好多钱的样子。

2.如何让客户快速购买

首先对客户看上商品的时候,对客户因该恭维一下,就比如那些。。。您真有眼光,这可是我们今年热销产品这个产品我们已经销量多少多少了,库存都没多少了,一直都在催厂家,厂家都生产不多来货了,这样一说客户真就以为自己眼光很好了,然后再一听价格,我们原价多少多少现在搞促销多少,客户一听这么便宜,然后你给他说我们这个价格是显示促销的过两天就没有这样的价格了,让客户觉得自己要是买了这个产品那不是捡了个大便宜吗?

每个人的销售方式不同,方法也不同,以上只是我的个人观点。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。