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销售培训:如何开始销售之路?

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

都说一个好的开始就是成功了一半,销售员的命运受很多因素的控制,要想到达完美的终点,必须先从起点开始。那这个头该如何开呢,可以通过以下几个观点受到点启发:

不是每个人生就会做销售的,所有的那些顶尖的销售员都是经过多年的虚心请教前辈,加上自己的经验累计才会有一些成绩的。但是说到底,一开始的时候就得虚心请教那些成功认识的经验,你才会慢慢学习。

有一次,我斗胆发话,挑战开发新客户,仗着自己是个大学生,顺便了让他见识下,我的功力进展了多少?于是,挺着胸脯进门,却驼着背出门,这次之后,发现三人同行必有我师,于是,心底暗暗地告诫自己,处处低调,时时请教,没过三个月,自己带着一个空杯心态去请教,多问、多想、多总结,发现销售功力大增,销售是一门实战型的工作,虚心接纳不同市场经验和观点,中国又是一个地大物博的国家,消费者、区域环境、消费习惯截然不同,为了更好地战斗,销售人员要学会运用各种枪支弹药,所以,你离不开请教,到现在为止,我一直努力地要求提升自己,继续向前辈请教,在销售旅途中,带着空杯心态一路前行。

信心,在销售这条道路上,起到至关重要的地位,因为大家都知道做销售,需要有一个很强大的内心,要有强大的抗压能力,否则很容易被打到,所以必须怀有一颗信心才有可能去战胜那些困难和挫折。

记得,我第一次上门推销固定电话卡,来到毕业的中学,心中带有几分胆怯,在构想着万一被拒,如何顾及脸面逃之夭夭?犹豫了十来分钟,倒吸一口气,鼓起勇气,硬着头皮,走进寝室,谁知20分钟不到,既然销售一空,这一次让我尝到了胜利的喜悦,经过多年的领悟,我也慢慢发现,销售是需要敢于面对的,并充满自信的职业。所以说,信心点燃着生活,照亮了未来,给予自己一种勇气,才能猛然抬头向前不止步!

其实无论做哪一行你都必须给自己设定一个目标,销售当然也不例外,因为销售的课程实在太大,所以要学的东西很多,如果你没有目标的话,那么就很可能迷茫掉。

有一个最有代表性的例子,1984年,在东京国际马拉松邀请赛中,日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当大家对他得成绩不可思议,几经询问,他终于道出成功的真相:目标,在比赛前,山田本一把线路看一遍,并把醒目的标志画下来,比如第一个标志是银行;第二个是棵大树;第三个标志是红房子,这样一直画到赛程的终点。把大目标分解为小目标,最终实现每个目标后,大目标也就功到自然成,所以,每个目标才是维持前进的动力。

其实做销售也是这样,当你设立了一个远大目标的时候,你可能会腿软,觉得这么遥远的目标很难实现,也不知道该哪里下手,那就应该像这位运动员一样,把大目标分成几个小目标,然后再给小目标做好规划,一个个去突破,当你坚持这么做的时候,那么你的远大目标总有一天会成功的。

销售之路,是很坎坷的,但是胜利的那头是你意想不到的风景,祝福所有销售人员有一个美好的未来!

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。