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销售培训:销售的成功策略

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售这一职位已经成为各个企业商业活动的一个重要的手段了,随着加入销售行业的人越来越多,关注的点也就越来越多。

大家知道,销售主要靠的是语言的魅力,所以,掌握销售技巧的重要性就不言而喻。下面我们就来谈谈一些成功的策略:

顶级的销售员如果要尽快取得成功,他们会马上开始应对最为棘手的工作。如开发新客户;而失败的销售员却会先逃避掉一些相对棘手的案件,先着手处理一些相对简单的事情。

当比较有经验的销售员受到顾客异议或是对价格存有异议时,由于本身的自信心与创造力他们总是能够保持冷静,集中全部精力找出解决顾客异议的最佳办法;而失败的销售员却更担心失去订单,他的不安与紧张情绪也影响了客户。

在推销商谈中,顶级销售员敢于释放自己的情感,其说服力达到了一个很高的水平;而失败的销售员缺乏情感表达能力。

一般顶级的销售员,都很信任自己的产品,也信任产品给顾客带来的使用价值,他们能够把这种信任之情传递给顾客;而失败的销售员既不能特别认同他的职业,也不能认同他销售的产品。

成功型的销售员脑子里储存了丰富的书面知识与实践经验,在任何情况下他都能找到最佳的并且已经通过验证的策略;而失败的销售员只能想到一些最基本的营销策略。

顶级销售员给自己树立目标并且会坚定不移、随机应变、勇往直前地实现这个目标;而失败的销售员总是梦想着成功,却不能振作精神付诸行动。

一些顶级的销售员在经历困难,挫折的时候会首先想的是以乐观的心态去鼓励自己采取积极的方法;而失败的销售员却因为悲观的内心对话使自己陷入沮丧与放弃的情绪之中。

对于顶级的销售人员来说不会一成不变,他们喜欢创新,用新的销售方式去区分一般销售员;而比较失败的销售人员就不喜欢懂脑子,喜欢用传统的,大家都用过的方式去实行。

可能以上举的例成功营销策略的例子并不是很多,但是我觉得成功的销售和失败的销售本质的区别就在于,你真心喜欢销售这个职业吗?如果真心喜欢了,那么无聊什么样的策略到你那里又是一个新的成功策略。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。