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销售培训:成功营销的4种方法

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

工作是一个难度非常高的工作,也是经常会让人烦恼的一个工作,那怎么样才能让市场营销变的流畅。如果变的流畅了会怎么样?

作为企业主和创业者,我们努力去和别人沟通时,经常会有以下这样的尴尬。有时我们只在需要帮助的时候才会想到别人,而这显然是错的;有的时候我们会为了赢得他人的注意而去打扰对方,因为我们还没有以其他的方法让别人了解自己;而有的时候我们又会忘记和别人交流——特别是我们不需要帮助的时候,然而这时却是最好的向他人展示我们不曾忘记他的机会。

面对这样的问题,我有一个解决办法。如果你想让你的客户在需要服务和产品的时候能够第一时间想到你,那就试试在线内容和在线沟通。下面我们来讨论一下具体做法。

明确目标

你提供内容、增加能见度的目标,可能只是在具体的销售行为之外,为买家提供好的建议。例如,如果你是卖小船的,那么可以在官方博客中发布一些有关垂钓技巧的视频,或是关于船用配件的信息,例如便携的酒柜等。

你的目标有可能是让顾客感到温暖,吸引潜在客户,建立口碑,或者建立起消费者社区。一旦确定了目标,你就可以更加容易地采取具体措施。

建立编辑日程

创建一个月度的日历图,规划好怎样创建和与市场分享有意思的内容。利用这个日程,你可能发布一些幕后工作的内容,让人们了解到你销售的产品是怎么做出来的,还可以加入一些客户见证的视频,提供一些更好使用产品的方法和技巧。你还可以表达对客户的尊敬,而其原因可能与你所销售的产品并没有关系。

建立这个日程的好处在于,你能更好地知道要写些什么,并且能够更容易地发现问题,例如某一类的内容太多了或某一产品的过度推广问题。

扩大推广渠道

请参看文章后面的5个推广手段实例。我是这样用这些社交服务的。我会利用电子邮件营销让更多的人知道我们;使用Twitter了解人们的需求;利用Google+为博客提供补充,开展收集信息工作;擅用YouTube这个世界第二大的搜索引擎;用博客作为主站的补充,增加营销力度。我会经常更新这五项社交服务,因为对我来说,互联网的作用就是经营知名度和建立品牌价值。

保持更新

要为你的客户群体创造最大的价值,请保持稳定的更新频率,不断更新有趣并且实用的信息。你的顾客和潜在顾客会对你的工作做出肯定。我保证,你一定会得到回报。

这样一来市场营销工作就会很顺畅很多,这样的话距离成功就会越来越近了。。。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。