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销售培训:销售技能能为您做什么

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

销售技巧对于您,就如语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通销售技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域,销售技能能成就您,也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中,是否具备良好的销售技能将会产生极大不同。

如果您希望成为成功的职业销售人,那么您需要一个高的起点,那就是把自己销售给一家优秀的企业。

现代社会是一个完全竞争的社会。同样一个人,具有同样的专业能力,但是起点不一样,结局的差别就非常大。如果您打算在这个职业上有所收获,您就必须慎重考虑您的起点。

大家都能够看到,像丰田、松下、IBM、3M、雅芳等等这些企业,他们的销售人员在进入这些公司之前,和其他人并没有什么区别,然而为什么这些人能够比较容易获得成功呢?

首先,这些企业在长期的发展过程中,积累了一套适合社会发展的运作模式,在这个模式里,不仅可以取得好的业绩,同时还能持续保持它非凡的创新能力。

其次,这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练,而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华,经训练合格后方能有资格成为一线的销售人员。

再次,在这些企业,您的收入水平、选拔任用等人事行为上有它的独到之处。您不必担心您的能力没有回报,也不用过分担心您的职务是否能够提升。

像这样的企业并不是非常多,甚至是比较少,判断一个企业是否适合您的发展并不完全考虑上述因素,作为一个准备在营销上有所成就的人,就应该用营销的思路来看待您所面临的选择。

对一个销售人员来说,判断一个企业是否真正优秀主要是看它的发展能力。如果企业和员工能够同时进步,并且能够给予员工适当的机会,我认为就值得您在这里一显身手。

事实上,除了我们列出的这些世界级的大公司,还有很多很好的企业。您用心看看您的周围,那些高高的、漂亮的写字楼里都有谁在工作!还有您看到的一座座大型的花园住宅区里,都有谁住在里面,没有人能告诉我那些都是××公司的人住在里面,这些写字楼全是××公司的。不要小看那些正在图谋发展的小企业,一旦他们长大了,您同样会为他们感到骄傲,假如您是其中的一员。

在我们的同行中,姣姣者到处都是,我们不担心没有好的机会,我们需要的是把握机会的能力。

一、能够提供更适合客户的产品

二、能够提供销售人员展开业务的良好机制。

无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能够签单回来,就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐,对手的销售人员却满载而去,相比就成了弱者,就不是优秀的销售人员。

优秀的销售人员具有使客户满意的销售技能。

优秀不等于成功。

成功的销售人员不仅让客户满意,而且让自己满意。

成功的销售人员具有让自己满意的艺术。

寻求一家适合自己事业发展的公司,对国内的从业人员来说,并不是个简单的问题。目前国内公司良莠不齐,尽管很多,产品很丰富,市场也非常之大,也正因为如此,把自己销售技能给优秀的公司也就显得尤为重要。

不管您是否曾经从事过销售工作,从现在开始,您的工作就是将您自己销售给一家优秀的企业。好了,我们一起上路吧!

从现在开始,您是一名销售人员,您的工作就是将您的产品销售出去。那么您到底销售什么呢?您自己。为了销售您自己,您必须知道如何找到适合您的最佳工作机会,并知道怎样表现自己,促成交易。这将是您所进行的最简单的销售。有谁能比您更深入地了解您的天赋、您的能力以及您的愿望?没有,只有您自己!

当您为一个职位销售您自己或者销售其他商品的时候,您应该遵循以下步骤:

首先,要改变对找工作的认识,其实招聘和应聘的过程就是一种销售。在这个销售过程中,您扮演两种角色:销售人员和产品。您的目标就是找到适合自己独特才能的雇主,发挥所长并且受益。那么这个销售过程从哪里开始呢?最好从第一步开始。

寻找潜在顾客就是找到合适的有购买意图的潜在的买主。当您为了新工作销售自己时,就意味着您找到了合适的潜在雇主。

销售技能首先,我们要分析自己

掌握好销售技能的前提是清楚产品的属性,产品的特征和定位。按照现代营销学的理论:先有需求后有产品,产品在设计前就要考虑消费对象是谁,产品的系列应该怎样设计才能更好地满足客户的需求。产品的功能、档次、价位等等都是在设计初期进行考虑的。

所以,您应该清楚自己乐于从事的工作类型。“乐于从事”非常关键,如果您不能确信正在找的工作是自己乐于从事的,那么您在找工作的时候就会缺少热情。一份您感兴趣的工作比报纸上最显著的招聘广告更能激发您的热情,即使有的工作能提供维持(或改善)您目前生活的基本收入,也不会激起您更大的热情。

·给自己定位。先问问自己,到底喜欢哪一类的工作?

自己拥有什么特征,是否适合您所喜欢的工作,还需要作哪些调整。

销售技能其次,我们要做的是寻求目标企业的资讯

也就是调查客户的需求是什么?

查找感兴趣行业的相关媒体,如报纸、杂志、会刊、互联网网站(招聘网站)等等,您可以找到这个行业的发展前景和企业间的竞争状况。

寻求有关企业及有关人员,通过他们获得的信息非常具有参考价值,了解他们对这个行业和您的目标企业的资讯。

通过招聘广告、人才交流网站,您可以收集到很多与您兴趣相关的行业和企业,您可以评价您是否符合招聘工作岗位的要求。

通过亲戚、朋友或商业熟人获取信息,告诉他们您希望从事的工作类型或者您的目标企业的名称,看看他们会提出哪些建议。

为什么不打个电话呢?——这是一个非常有趣又有价值的方法。您可以扮作一个客户,如果您足够精明的话,交谈过程中可以了解这些企业的很多资讯。

资讯的要素主要包括:行业发展力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等等。收集市场上的分类广告。

您可以通过电话联系或者寄出产品说明书,这时的产品说明书叫个人简历。您的简历最好由专业人士撰写,这样,您的简历可能从众多竞争者的简历中脱颖而出。此外要记住,很多雇主会仔细研究推荐信,所以,除非您真的有市场营销策划或管理方面的学位,否则,不要在信上杜撰这样的内容。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。