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销售培训:营销策划“有意思”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

“Thank god,it’s Frriday!”—-TGIF,这是谷歌公司内部很流行的一句话,谷歌公司的员工每周都期盼着周五下午4:30这一时刻的到来,因为在谷歌公司,每个周五这个时间都有一个派对,被称为TGIF大会,此时,员工们可以在一起尽情庆祝周末的来临。这个制度是为了在公司创造一种平等自由放松的氛围,新员工可以相互交流最新的动态,可以向公司总裁和高管提问,也可以随意发表自己的个人意见。

会上还展示公司的新产品、探讨新的政策和战略、介绍新的员工、征询大家的建议……在TGIF大会上,董事长与员工互动,甚至与员工一起PK“跳舞机”游戏,这无疑让员工放松了紧张的神经,进而在公司上下营造出了一种轻松的氛围。员工们感觉到老板和他们是朋友,由此TGIF大会民成为了谷歌员工平等交流的一个平台。

国内众多企业一般是不太会有谷歌这样的魄力的,这既与公司的魄力有关,也与员工的素质有关,因为网络公司需要的大多是创意性的工作,对创意性的工作而言,抓住他们的“心”远远要比抓住他们的“身”重要得多,所以谷歌公司才敢通过这样放松的、有意思的活动来缓解员工们的压力,解放其身体换取其自由之创意。所以这事靠谱。

再比如,这两年随网络游戏的火暴,有许多人周末喜欢到郊区去“种菜”,我有一个好朋友在济南的郊区就办了一个这样的农场——达仁农场,每到周末,总有人来到这里拔拔草摘摘菜,寻找一点“种菜”“收菜”的乐趣,但我知道,如果从性价比上来讲,这事可能毫无意义,因为开车去农场的油钱,再加上黄河大桥的过桥费,一趟的成本都要比那一小块地全年的“收成”还高,但因为这件事“有意思”,所以还是有许多人趋之若鹜。

当然,我们不否认,对农民来说,“种菜”是有意义的事,因为他们要靠“种菜”来生存,而对城里人而言,这事就纯粹成了“有意思”了。

现在是一个注意力经济时代,当今时代营销非常重要的一个前提就是要吸引眼球,注意力经济嘛。大家想像一下,类似“一个馒头引发的血案”“芙蓉姐姐的大S”“凤姐的惊人语录”等有什么意义呢?但却因为它们有意思,所以说知名度达到了家喻户晓、人人皆知的程度。试想,在营销上,如果有任何一个产品能够达到这样的知名度,何愁赚不来银子?同样的,我们都知道农夫果园,它的广告词是“喝前摇一摇”,其电视画面上的主人公屁股“摇一摇”的滑稽动作,其画面是多么的有意思啊?所以农夫果园让消费者印象深刻,而它也卖疯了。

同样的,大家都知道最近的一条新闻,朝鲜中央电视台主持人风格也在悄悄地变:

“穿着传统韩服的女播音员用铿锵有力的声音一字一顿地播报新闻,这是朝鲜中央电视台曾经留下的深刻印象,但从上周开始,朝鲜中央电视台新闻的形式发生了重大改变,不仅背景颜色变得艳丽,主持人身边还出现了视频影像画面,主持人年轻现代的播报方式与之前产生了鲜明的对比。”

这说明什么呢?说明“有意思”是时代潮流和方向,连一向以传统、严谨、相对保守著称的朝鲜中央电视台也已经深谙“有意思”的营销策略传播之道了,将严肃的话题通过“有意思”的方式播报出来,进而达到了“与时俱进”、吸引眼球的目的。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。