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销售培训:小企业的营销奇招

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

科技公司Atlassian明白,要想吸引小公司使用它的新款软件,必须提供比免费试用更有意思的东西。于是,公司以10美元的价格将产品提供给公司使用,同时承诺将把销售所得捐赠给全球文化慈善活动,结果引起Facebook与Twitter用户的广泛传播。这家公司自从2009年推出这一措施以来已经为慈善机构阅读空间(Roomto Read)总计募集了150万美元。而在最初购买10美元软件套装的客户群中,公司产品的销售额增加到了约800万美元。

珠宝设计师艾米丽-阿曼达是休斯顿珠宝公司Armenta Collection的老板。她的设计主要在内曼马库斯百货公司(Neiman Marcus)等商店内销售。艾米丽有一次参加一个大型的商展,她希望主要的零售商能够光临她的展台。但她并未像其他竞争对手那样直接致电,而是给主要零售商发送了一系列“情书”,其中一封还包括一张西班牙情歌唱片,另外一封则表示希望与对方在商展中来一次“浪漫的约会”。艾米丽为此总共花费了约2,500美元,但这家仅有60名员工的公司却获得了总计15家零售店的订单。

LEFKO Renovations是亚特拉大市的一家房屋翻新公司。公司老板戴维-勒夫科维奇从来不用常规的宣传材料。他每次开始房屋翻新项目之前,都会给附近的邻居写信,他会努力避免给街坊们带来不便。同时,他还鼓励人们随时向他投诉工程带来的任何不满。许多人都保留了他的信,并且被他的礼貌所打动,以后也会照顾他的生意。这家公司于四年前成立,目前营收已经达到7位数,年销售额增长率也从20%提升到了40%。

登录商务社交网站LinkedIn,为网友答疑解惑,这并不是在网上吸引潜在客户的唯一方式。纽约市场营销策划公司Propel Growth主要关注资本市场的客户。公司创始人坎迪斯?艾德琳称,加入专业的网络社区,例如交易网站Tabb FORUM(她在该网站发表评论文章),帮助她扩大了公司在潜在客户中的知名度。2009年至2010年,公司的营收增长了97%。

“未来营销”(FutureM)是在美国波士顿举行的一系列集会,将讨论未来的营销方式。为了活动的推广,视频营销策划软件公司Pixability的CEO贝蒂娜·海因想出了一个有趣的点子。她组织了约150名当地商户业主,潜伏在柯普利广场附近。然后根据秘密的信号,所有人突然蹦出来,在光天化日之下就开始跳起事先排练好的舞蹈。作为交换,她允许这些勇敢的人在视频中打上公司的标识。海因说:“这个活动确实给我们带来了客户。”

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。