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销售培训:六步做好网络营销

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

做网络营销一定有目的的,没有目的的做法就是烧钱。做网站优化就是为了提升用户体验,抓取有需要的客户。企业最关心的还是网络品牌建设。所以企业品牌形象传播首当时第一位的,不想做网络整合营销的企业就不要考虑企业品牌传播。既然决定做网络整合营销,那么企业形象品牌绝对摆在第一。有个这个目的,我们就知道了核心工作是什么?比方说:“A装修预计要完成50-60篇推广内容策划(媒体文章+论坛帖子),以一个推广话题来进行专题炒作。我们在传播目标受众方面主要考虑到使用A装修材料的人群分析。目的就是锁定这些客户,特别是对消费者、家装设计师、装修材料的经销商群体。在这个过程中,消费者是核心,但是家庭设计师在整个过程是可以影响消费者的关键,很多的家庭消费者愿意听听设计师的想法和观念、装修材料的经销商再推荐材料的时候,也很关键。他们的意见有时候也能左右消费者的观念。所以我们的核心目的总结起来就是两点,一是企业品牌形象传播,二是核心卖点锁定目标客户。

每次做网络营销策划,每次都要有一个鲜明的主题,要接受信息的人群清楚的知道,你要告诉他什么东西,你要和他互动什么东西,这个对他有用吗?有必要参与吗?通过一系列的发问,找出我们的主题定为。记得结合这个行业的当前流行的元素。有个这个主题以后,我们围绕这个主题来策划。建议请专业的网络策划高手撰写策划方案、同时要设计平面广告和投放常规的品牌广告传播。

企业的理念很自然的融入推广活动中。创意是网络营销中的尚方宝剑,有个好的创意就等于拿到了网络通行的尚方宝剑了。这个就需要创意人员绞尽脑子老思考了。如何巧妙的嫁接实现广告就是话题,话题就是广告的效果。

有个主题,然后我们可以通过如行业报告、产品报告、代言事件、文化事件、企业获得的典型性荣誉认证、社会热点事件等类的新闻话题事件来提炼2-3个话题来初步筛选,最后挑选最优化的话题来网络运作。并围绕着些话题完成几个系列30篇原始报道和评论。

有个上述4个步骤做基础,我们就要开始思考如何来发布了,首先是渠道的选择。企业是自己发布还是委托专业的机构来发布,这个东西可以从企业成本和专业效果的角度来衡量。建议企业把这个交给专业的网络优化公司来做。毕竟网络整合营销推广这个步骤最为关键。就如同足球射门的最后一步。球能不能进就看射手的水准了。对于在操控过程中的这些细节处理,都是需要经验老手来完成的。在跟踪反馈过程中如何引导参与互动的人,如何和每个舆论的领袖打交道。我打个比方,A装修材料当时设计是每15天组织一次论坛专项推广,设计1条论坛主题帖子,三个月共维护6条论坛主题帖子,每条发布50家论坛;同时在论坛上投放上述品牌/产品报道,每条发布30家论坛;覆盖论坛数> 60家。综上一切都是发布策略的确定,直接关系到本次活动的成败。

本次网络整合营销策划预计A装修的关注度将获得极大的提升,所影响的目标受众数量将突破100万,有效地在目标客户群体中传递所推广品牌和新产品的知名度。初步预定精准客户(浏览量)> 20万,参与用户(回帖量)预计>2000以上;根据反馈的数据重点调整方案和影响目标受众。通过不断优化达到最适合的标准。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。