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销售培训:关于营销的“前世今生”

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

众所周知,五彩缤纷的商界,是所有人结识财富的乐园,贫穷的营销每天在乐园里不停的奔跑,唯一的目的就是:企盼与财富结交!营销有四个好朋友,“经营”;“管理”;“销售”;“品牌”,他们与营销一样贫穷,一样每天期盼财富的来临。营销还有四个跟班,“产品”;“价格”;“渠道”;“促销”,他们每天围绕在营销的周围,希望和营销一起创造奇迹!

就象我们在梦中见过的一样,财富团队终于集体亮相!他们是“利润”;“成本”和“价值”,抢到利润就是财富,利润来了,但他被经营抢走了;干掉成本就是财富,成本来了,但他被管理征服了;获取价值就是财富,价值来了,但他选择了品牌!销售等不急了,于是销售带着产品私奔了!可怜的营销,抢不到利润,干不掉成本,获取不到价值,又被销售夺走了产品,搂着空洞的价格,抱着萎缩的渠道,背着“谁比谁傻”的促销,寂寞的,哭并继续奋力的奔跑着!

营销跌进了深沟,他拼命的喊,突然,一个声音传来:“把手给我!我拉你上来”,“营销”大喜过望,竟忘了问他的名字。爬出壕沟以后,那个模糊的身影独自走开了,但却留下了无穷的财富!营销对苍天呐喊:“苍天老兄!他是谁?是谁救了我?是谁给了我无穷的财富!”苍天笑着说:“他是市场,只有市场能够救你,只有市场能给你无穷的财富”!只有市场才能使营销变得富有,只有市场能够拯救营销,只要握一次市场的手,营销就可以富甲天下。

从此以后,营销只干一件事,永不停止的追寻市场!

追寻市场变成了营销的理想,在与市场不断的握手当中,营销逐渐成熟,成熟的营销似乎感觉总是缺少了点什麽。因为他发现理想并没有想象中理想,就象我们大多数人一样:小时候,老师问我们:小朋友们,你们长大想干什么?我们争着举手回答“我长大了要当农民”、“我长大了想当工人”、“我长大了要当科学家”……我们为此,不知道写了多少次同样命题的作文。如今我们已经长大成人,却发现工人下岗了,农民进城当工人了,而科学家都成了商人。如果可以不长大,我们宁愿回去再写几遍作文。

没办法,时间老兄总是不停的往前跑,似乎不证明点什麽就永不甘心,于是我们老了,营销也成熟了。成熟的营销,每一次与市场握手,都想用力抓住不放,但每一次都被市场挣脱,市场始终保持他自己的游戏规则,与营销握一下手就远远的跑开!不过营销也有了一个非常管用的经验,每一次只要与市场一握手,苍天就会笑哈哈的出现。营销于是开始思考一个问题:一定是我的力量太小了!我要苍天赐给我力量!

营销终于又抓住了市场的手,他对苍天大喊:“老兄!给我全世界最大的力量,我要抓住他”苍天说:“好!我给你一个法宝,它叫做“企业”,你钻进去,它就可以帮助你把自己的力量发挥到极致!”

于是营销毫不犹豫的钻进了企业之中,好家伙,原来“经营”;“管理”;“销售”;“品牌”这几个老兄都在里面,营销顾不上打招呼,赶紧伸手紧紧抓住市场,这次营销感觉自己的力量空前的强大,市场挣扎了几次,都无法逃脱.营销得意的一边用力,一边哈哈大笑!慢慢的营销感觉自己的手有点痛,低头一看,原来自己的左手正握着自己的右手!营销怒问苍天:老兄!这是怎麽回事?

苍天笑着说:傻孩子,企业虽然给了你发挥潜力的能量,但市场是会变的,他可以变成你的左右手,也可以瞬间化为空气!再强大的力量也不能永远抓住不断的变化!从此以后,营销明白了市场是不断变化的,再大的力量也无法抓住变化!营销必须永远重复做对一件事:知道市场下一次会变成什麽,出现在那里!

成熟的营销,终于百炼成精,依靠企业的力量,市场每一次都逃不出它的掌心。唯一的烦恼就是:总是没有办法与企业融洽相处。企业小了,营销嫌助力不够,企业大了,企业怪营销总是追着市场乱跑,营销跑不快,嫌企业太累赘,营销跑快了,企业总是把营销往后拖,再加上“经营”;“管理”;“销售”总是推三阻四,说东道西,营销非常郁闷!

营销轻而一举的又捉了市场,它迅速的离开企业,一脚把这个法宝踩住,把市场紧紧的握在手掌中,骄傲的问苍天:“老兄,听说您是万能的,不过我却不相信。如果您能猜出,我手中的市场和脚下的企业是活的还是死的,我就相信了。”苍天注视着营销狡黠的眼晴,心中有数,如果他回答是活的,营销会暗中加劲把市场掐死,把企业踩死;如果他回答是死的,营销就会抬起脚放过企业,张开双手给市场一条生路。

苍天笑着说:“市场和企业的死活,就全看你的选择了!”

从此以后,不管营销是否融入企业,是否抓住市场,苍天再也没有出现过,因为无论谁借助企业的力量拥有了市场,又把企业踩在脚下,拿市场的死活当儿戏,苍天都不会再帮他!

过去的毕竟都过去了,过去的价值只有一个,就是回忆!回忆再美好,也必须消耗一种资源,就是时间,营销所有的回忆都是片段的,唯一的原因就是:营销根本没有无尽的时间资源!所有营销过去的辉煌和成功案例,对于营销来讲就只能是下下策!

当苍天不再帮助营销以后,现在的营销,只能做一件事,不断的用智慧准确判断市场的行踪,并借助企业的力量努力把握住市场。现在最大的价值,就在于它确实掌控在你的手中。但营销与所有人一样,对于握在手里的东西,不是高估就是贬低!所有营销现在做的事情,无论是对过去的提升,还是对未来的预测,对于营销来讲就只能是中策!

未来的营销,既不会重复,过去某个人的辉煌,也不会再现,现在某个事件的经典!未来营销的价值,体现在一个企业整体的营销和这个企业营销模式的成功!所有的营销动作,如果还不能围绕一个具体的企业展开,或者不能打造这个企业营销策划的独特价值模式,营销就永远没有上上策。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。