吉宁讲师观点 / 销售培训 / 销售培训:营销管理工作不能忽视的四个方面

销售培训:营销管理工作不能忽视的四个方面

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

营销策划工作千头万续,要管理的事情很多,每个经理人都会尽量的去做,争取完美,可是有很多时候,事与愿违,适得其反,为什么呢,是管理能力问题?是管理态度问题?总之,做好营销管理工作实属不易,以下几方面的事情确实不应该忽视,否则,又将是一个营销陷井。  

以前,我曾经给我所有的市场负责管理的人员定编制,数量要精,人多了,内乱的机会就大,经理副经理助理一堆,最后业务人员少,意见不统一,大家不看市场看首长,关系学在内部横行,那么市场一定会衰退,你们看娃哈哈的宗庆厚的管理就知道这点的重要性了。东晋时的问题最大的就是置官滥乱,给老百姓增加了极大的负担,最后一败涂地。什么原因,就是政出多门。市场管理与社会管理异曲同工的。当总经理意见与董事长意见同时在下级中起作用时,你说会怎么样?管理权力要明确,这是提升效率最佳途径。

物质资源永远是稀缺的,这是大自然的法则,节约是营销管理的核心法则,一百元的销售额能有多大的利润?而浪费会在瞬间吃掉多时积累下的利润。东晋市场的领导多是浪费者,奢华的市场经营方式让市场难以承受。听说过王永庆的朴素了吧,所以才能长久,听说过牟其中的豪华了吧,所以才有昙花一现。而节约一定来源于最高领导人的带领。现在金融危机,现金流的重要性不言而喻,平时的节约在这时就是法宝。

员工是企业的一切之源,没有员工的企业是企业吗?没有好员工的企业是好企业吗?没有健康员工的企业是健康企业吗?当然不是!我来源于员工,深知员工的要求并不高,一般不会高过企业的承受力,而企业为什么不把自己员工的事情搞好了呢?员工不是工具,员工是实现目标的合作者。在金融危机来时,很多领导者先考虑裁员而忘记了曾经的伙伴,真的必须这样做吗?看着前程无忧那么招聘的人员的单位,这都是为什么啊,把人才当成人手的企业能有发展吗?

企业的教育重要到什么程度呢?它是市场的发展,企业的壮大的前提,企业的教育要体现在各个层面。大家知道很多时候的市场都是一脉相承的,只是主要负责人更替而已,为什么会一脉相承,就因为教育维系。铁打的衙门没有了,什么都要从头再来,成本会激增。而铁打的衙门靠的是教育。真衙门也是这样,教育体系与制度体系匹配的。企业管理人认识到这点,企业员工的学习环境就具备了,学习环境有了,大家可以安心学习成长,伴随着每个人的进步,企业一定会进步。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。