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销售培训:促销的本质、属性与误区

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

促销策略本质上是营销活动的一种,其目的是让产品的功能和消费者有一次亲密接触,以达到树立产品形象、展示产品品质、树立消费信心、提升产品销量。

促销的表现形式多种多样,根据品牌知名度不同选择的方式也不同:小品牌则是摆摊、小范围试吃、试饮等;大品牌则是参与重大社会活动。根据产品的性质不同,促销选择的方式也不同;有的企业乐于参与一些媒体宣传,有的企业乐于免费赠送。根本消费群体不同,促销活动选择的方式就更多不同,针对老人、儿童(可能主要是母亲)、青少年、中年、男女等不同,参与的促销活动、场所也是不同。根据不同的功能,选择的方式也不同,凉茶类可能更多的选择辣、热、火气大等场所进行促销获得。……

促销的属性。促销既然是一种营销活动,它就必然是符合满足消费者行为的活动,也就是它首先选择的是能够满足消费者的需求,或者是营销人员能够比较准确的把握这种促销手段能够较好的满足消费者行为,也可以说,营销人员有把握——只要把这种产品、这种促销方式、这种价格摆在公共场所,就一定能够产生较大量(相比平时)的营业额。

促销的误区。遗憾的是很多促销人员大多停留在摆摆摊、做个零售这样初级的层面,没有能够深入思考或者理解促销的本质。促销往往成了厂家赔钱赚吆喝的活动,而渐渐远离营销的本质。另外,还有一个明显的误区就是,促销它更像是一个广告活动,而不是营销活动;而且认为促销就应该是赔本的。这显然不符合商家的本质要求,也不符合老板投资的根本原则。

通过以上的分析,促销的本质已经非常清楚了,他也可以用量化的办法、他也可以用就事论事、就本次评定本次活动的办法,来实现促销的本质要求。给企业不仅既带来广告效应,也能够有经济收益。

……促销活动的分类及创新还在持续中,但是不能忘记本质要求:促销也是要赚钱的活动,因为它属于营销策划活动。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。