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销售培训:细数汽车厂商营销之各显神通

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

车要卖得好,除了过硬的产品质量,也离不开大声“吆喝”,毕竟酒香也怕巷子深。正好又赶上车市复苏,厂商岂能错过这个大好时机,不好好“秀”一回?

一时间,各种营销策划方式接踵而来,让人目不暇接。

5月18日,一汽大众在杭州举行了“TSI+DSG”技术说明会,欲让更多消费者了解其在传统技术领域的突破成就。

在新能源技术还处于摸索阶段的当下,传统内燃机技术的革新所带来的节油性、环保性或许更有现实意义。为此,大众汽车研发了TSI(缸内直喷涡轮增压技术)。据一汽大众的技术专家介绍, TSI技术保证了发动机拥有良好的燃烧效率,不仅大大提升了发动机的动力性能,而且也从源头上减少油耗和污染物排放。TSI发动机的升功率超出相同排量甚至更高排量的自然吸气式发动机,并且都能够在超宽转速范围内持续提供最大扭矩输出。对于相同排量的发动机而言,升功率越高意味着动力性能越好,油耗越低;而宽广扭矩平台上的大功率输出,意味着更好的加速和高速性能,其所带来的运动感和驾驶乐趣不言而喻。

除TSI外,大众也带来了另一项堪称“革命”的传动技术:DSG(双离合自动变速箱)。DSG技术以先进的双离合器设计,集合了手动变速箱和传统自动变速箱的优点,换档响应快、提速时间短,动力随叫随到。同时,双离合器微小的液压功耗损失使DSG变速箱的效率更高,油耗更低,与相同排量传统6速自动档车型相比,DSG变速箱可使与之匹配的发动机废气排放量再降低5%至10%。

5月17日,备受期待的新凯美瑞240V G-Book智能领航版在全国广汽TOYOTA经销店同步上市。

此次新上市的G-Book智能版凯美瑞,搭载了广丰最新的G-Book智能副驾系统,该系统拥有强大的服务功能,包括话务员服务、G路径检索、信息提供、远程诊断、紧急通报、道路救援、被盗通知、远程维护等8个服务项目。其中,话务员服务是其智能人性化的最集中体现,备受好评。据了解,顾客可以通过话务员服务享受一对一的专业咨询服务,获取各种资讯及完成目的地的设定。此外,话务员还可以为顾客提供新闻、天气预报、股票行情等信息,帮助车主联络道路救援,协助公安机关帮车主追踪被盗车辆。

G-Book智能副驾是导入丰田先进科技开发而成的车载信息通信系统,被誉为“开启汽车生活e时代的钥匙”,其实现了汽车和服务中心的双向信息通信;贴心的服务随时为车主提供便利、舒适的用车体验和安全、安心的用车保障,使车主融入高速发展的信息社会,令人车交流和用车体验趋于完美,创造了全新的服务模式。

近日,上海大众宣布,斯柯达汽车将与红星美凯龙集团跨界联合,共同在全国15大城市打造一系列营销活动,届时,上海大众斯柯达旗下的Octavia 明锐及Fabia晶锐两款实力车型,通过汽车进入家装市场的崭新营销模式获得与消费者近距离接触和互动的平台。

据悉,在双方合作期间,上海大众斯柯达和红星美凯龙的宣传资源将实现共享,包括营业场所、服务体系、媒体资源等。15个城市的红星美凯龙卖场将展开斯柯达汽车路演、家装设计讲座、游戏互动等系列现场活动。斯柯达品牌则提供6辆晶锐轿车作为现场大奖为抽奖活动助兴。活动期间还将举办居家空间攻略讲座,专业装修设计师将通过对家居空间和汽车空间的讲解,为消费者架构一个“有家有车”的理想生活理念。

同时,斯柯达还特意为这15个城市的美凯龙消费者准备了VIP上门试驾券,将试乘试驾的服务送上家门,让消费者不出门,就可以体验到VIP级的斯柯达试乘试驾。

近日,新思域(CIVIC)试驾活动的“油耗大比拼”环节在上海、广东、等11个省市鸣锣开赛。

比赛中,各地节油高手使出了浑身解数,油耗纪录也是频频刷新。最终,28岁的殷先生以3.8升/百公里的优异成绩摘取桂冠。赛后,节油冠军殷先生表示,他的节油心得是不要超车,保持车速,并努力匀速驾驶。同时,他也表示如此低的油耗主要得益于新思域i-VTEC发动机与变速器的完美配合,这也是节油的核心所在。

据悉,本周末其它城市的新思域“油耗大比拼”活动也将陆续开展,有意报名的车友可到当地东风本田特约店查询活动信息。

近日,海马欢动1.6升在全国各区域开展了“0至400米直道加速赛”,同期开展区域上市活动。

0至400米直道加速赛又叫“04赛”,是检测一款车发动机性能的一种极富挑战性的测试方式,也是一项在欧美发达国家开展普遍的赛车运动,已经成为一种普及率较高的大众汽车运动。但在国内,04赛还是一个比较新鲜的体验。

为了让用户和媒体亲身体验到欢动1.6升的强劲动力和凌厉加速,海马汽车采用了“04赛”这样一种新鲜的体验方式。据悉,欢动1.6升“ 0至400米直道加速赛”首战已于4月在三亚进行,在活动中,欢动1.6升取得了15.82秒的成绩,充分体现出其劲力十足的动力性能。

据了解,04加速赛将在全国各销售服务区域陆续开展。以海马专业车手0至400米直线加速最快速度15.82秒为全国赛的标尺成绩,将接受来自全国参赛者的挑战。

日前奇瑞汽车表示,东方之子全系车型降价20000元,1.8MT车型最低已至8.18万,并且用户还可以抽奖得到“真情宝岛游”的机会。这次重磅优惠一经推出,东方之子迅速引发了新一波销售高峰。

此外,奇瑞东方之子的名声和口碑也对其旺销起着关键作用。据了解,东方之子上市六年来,已拥有东方之子轿车、东方之子防弹车、东方之子燃料电池车以及东方之子加长礼宾车等组成的“东方之子阵营”,塑造了进取、创新的品牌形象。

时值速腾上市三周年之际,一汽-大众即日起在全国范围内推出了“速腾三周年倾情回馈”活动。该活动将历时3个月,7月底结束。凡在一汽-大众经销商店购买速腾全系列任意一款车型的消费者均可享受到6000元至10000元不等的优惠。

速腾自2006年4月上市以来,凭借其在产品性能、高端技术形象上建立的品牌优势,得到了市场的检验和一大批忠实拥趸者的青睐,销量已经平稳突破20万辆。

近日,长丰汽车宣布,猎豹CS6首次推出“千万‘油’礼馈赠豹友”的优惠购车活动,凡在6月份前购买猎豹CS6的用户均可获赠3000元油卡。

据了解,本次油卡赠送是猎豹CS6上市以来的首次官方优惠活动。上市一年多来,猎豹CS6凭借另类的“纯正”风格,赢得了众多消费者的支持。不仅价格走势坚挺,而且持续热销。今年一季度,猎豹CS6销量实现同比增长30%。长丰汽车相关人士表示,此次油卡赠送,主要是答谢消费者对猎豹CS6的支持,同时也希望更多的消费者能喜欢这款都市SUV。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。