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销售培训:危机下企业做好软文营销的妙招

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

不可否认,软文营销策略是众多中小企业提升产品销量的利器,中小企业的生死存亡是软文生存发展的重要外部因素,占主导作用。
 
回首2008年,美国发生了百年一遇的金融危机,我们国内也出现了三十年改革开放以来中小企业面临的最严峻的困境。在中小企业方面,我们是非公三十六条非常实在的,很好,含金量很高,但是在整个经济发展过程中间,中小企业也就是民营企业,和国有企业之间,是存在着两级分化,国有企业是靠行政的垄断和自然的垄断赚很多钱,利润率很高。

中小企业、民营企业是拼命的挣扎,在市场上残酷的竞争,无序的竞争,利润非常微薄,所以面临困境,尤其是当前阶段亟需走出“零下1度”,软文才有希望。

软文是基于特定的产品概念诉求与问题的分析,通过表层的一个分析把广告无形的表现出来,对消费者进行针对性心理引导的一种文字表达方式。

或者说,它是软性渗透的推广策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路并产生一定的共鸣,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的,相对与硬广告而言,软文更具引导性和情感性,能让读者不自觉的产生一种好感的心理。因为它讲究的是一个“软”字,带动读者的心情,软化读者对广告的排斥心理,从而使文章中无形的广告能传递给读者,让读者更好的接受。因为成本投入小,风险不大,所以他是中小企业助推产品销量的好途径。

目前中小企业受金融危机的严重影响,在资金不是很雄厚的情况下,软文的投入科学合理显得至关重要。所以中小企业从各个角度出发以高质量的软文试水,以便使市场快速走出危机的阴影,快速解冻,也更好的迎合消费者生活中对新兴产品的要求,更使得软文有了一个天然的优势。

追求低成本和高效回报,不要回避商业的本性。虽然摒弃了以往的广告形式,但是软文的最终目的仍然是在宣传某个产品或者某个理论,同样是希望读者能接受他们的无形广告。有了高效回报,企业才稳定,软文也才能迅速升温解冻。

企业好过,软文要有出路,首先又得先让读者“眼软”,让消费者没有“囧”感受,如果他们看了文章感到一头雾水,很无奈,那么软文自然很“囧”,因消费者不买帐而会一直陷入零下1度。只有让消费者眼光驻留了,徘徊了,才有机会了解你的产品。当读者把目光停留在你的软文中时,让读者心动了,才真正能起到软文的作用。使读者“心动”,才会相信你,才会付诸行动。有时候读者容易被一些小小的事感动,那这样他接受你的广告就容易多了。

题目要取的比较有吸引力,题目都没吸引力,很多人不会看你的文章,你的软文写的再好也没用。当然也不能只为了赚取别人的眼球刻意的做标题党,如果读者看了标题很吸引人但是看了内容产生质疑,甚至对内容予以否认,那么宣传产品失去了功效,中小企业尤其承受不起。

要一篇好软文,读后一定要给人留下深刻的印象,而不是一头雾水,主要靠一个鲜活有极强生命力的主题贯穿其中。让人读完全文,就会情不自禁地被诸如,“温情服务”、 “急用户之所急,想用户之所思”的主题打动。

软文说到底是广告,但一篇好软文必须不让人轻易地觉察到它就是广告。这就要求软文应尽可能写成新闻,这样做还有一个好处就是,比较容易发稿,因为它的公信力较强。

危机终将会过去,企业依然会红火起来,尤其是中小企业需要坚持需要积极等待,软文生命力仍然很强大,冬天过去,希望就会变成现实。当然软文宣传只是一个形式,要想赢得用户良好口碑,一定要先练好内功,在产品和服务上下功夫,内外兼施,才能达到一个比较理想的效果。

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。