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销售培训:“哈利波特”的高超营销技巧

企业培训师吉宁 2015年12月9日 销售培训

当年,罗琳的作品从经纪人的作者投稿中被挖掘出来,然后以微薄的价钱卖给布卢姆斯伯里出版社。如今,她的小说已成为现代出版史上最大的奇迹。

罗琳的经纪人估计其全球销售已达到2.5亿册。7月16日,她的第六本书——读者们期盼已久的发行时,该纪录有望再次被打破。

这些书是靠什么来紧紧吸引这些读者的?最新书籍的作者斯蒂芬·布朗认为,一切都归功于市场推广。罗琳女士堪称一位最机敏的市场推销人。她对孩子们想要什么东西有一种直觉。

围绕哈利波特每一本新书的神秘感都使读者兴奋不已。布卢姆斯伯里出版社运用其出色的企业管理才能,严格控制新书上市前对其内容的封锁,并选择在午夜投放市场,这样做使得每个新故事都引发人们十足的兴趣。

一位几乎不做宣传的作家、加上在出书之前对其内容严密封锁的出版商:这几乎是在反营销;然而,它却出人意料地奏效。

但是正如布朗先生所承认的,这些书的成功很大程度上归因于任何市场机制或宣传费用都无法买到的东西。哈利波特是典型的口碑畅销商品,它的力量建基于读者对家人和朋友的推荐。它也是在正确的时机提供正确的方法。孩子们总是喜欢罗琳女士如此擅长讲述的幻想冒险故事,而她这种现代方式的逃避主义品牌竟能立即引发人们的共鸣,而成年人也喜欢故事中的怀旧之情。

但是最重要的是,他们的财富归功于故事中那些魔法的鼎力相助。“罗琳讲故事的技巧固然无庸置疑,”布朗先生总结说,“但归根到底是她走运了。”

About 企业培训师吉宁

真正的实战派企业培训师,长期致力于人力资本、公司行为、市场营销、企业战略及领导力发展等组织实践与研究,数十年来参与及主持过的管理咨询项目累计逾千次;受邀主讲过的各类企业培训课程累计逾万次。吉宁老师还主导编写了12Reads系列等知名管理培训教材。